该笔交易做成与否对本方的关系不大，不妨可以采用立场型谈判法（）
谈判双方的座次位置安排，应充分体现主宾之别。若谈判界域条件允许，按照我国的传统文化应让客方坐在（）以使对方有被尊重之感，增强谈判中的友好气氛。如果谈判是在异地举行，则应尊重当地风俗和主人。
英国的谈判专家比尔・斯科特提出了比较系统的（）
在商务谈判中如何综合运用不同的谈判理论？
试述需要层次理论在商务谈判中的应用。
狡兔三窟策略对于实力较弱的谈判方尤为重要。
商务谈判的目标中，（）是谈判的底线，也是谈判方必定要达到的目标。
谈判中自始至终都要对本方“生命线”的位置严守（）。
作为采购方的一名采购员，你的最重要的谈判伙伴是来自公司内部其它部门的同事，而谈判对象只能是供应商
（）是指谈判桌上，对谈判者最有力的一种理想目标，它在满足某方实际需求利益外，还有一个“额外的增加值”。谈判实践中这一目标往往很难实现。
竞争性谈判是采购方或者采购代理机构直接邀请（）家以上供应商就采购事宜进行谈判（）的方式.
谈判中必须维护（）方利益。
谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识是（）
比尔•斯科特的谈判“三方针”理论中的谈判方针为（）。
如果该笔交易对本方非常重要．应当采用原则型谈判法或让步型谈判法（）
谈判三方针理论的内容是（）。
下列情况哪些可说明该方谈判实力强？（）
按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）
商务谈判中需要使用通则议程的谈判方是（）
英国谈判专家比尔・斯科特认为：大型谈判各方直接参与谈判的人数超过（）
选择对已方有利的谈判地点、谈判环境和谈判时间，最好选择在自己的地盘上进行谈判。（）
为什么商务谈判中谈判方总希望谈判活动在己方所在地进行？
谈判方需要谈判资料可以分为（）。
承揽定做谈判是指承揽方与定做方就完成工作的要求、工作成果交付和给付报酬问题而进行的谈判。（)
