加德纳认为在销售人员和谈判人员身上得到高度发展的是（）。
“当我发表就职演说的时候，我提到一个需要谈判时代，而不是对抗时代。……我们在世界上许多地区正在进行谈判而不是正在对抗，在这些地区，对抗可能导致爆炸性的局面……现在，当我们环顾我们所处的世界时，我们发现美国已经不再处于十分突出的地位或者完全支配的地位了。”（1971年7月6日《尼克松在堪萨斯城的讲话》）尼克松认为需要谈判而不是对抗的原因不包括（）。
谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的或目的。
你认为对于优秀的商务谈判者来说，（）最主要的。
一个高效的、称职的商务谈判人员应具备的心理素质？
农村中小金融机构进行商务谈判时，遵循以下（）原则可以促使谈判人员之间建立起相互依赖、彼此信任的信用链条，大大节省谈判的成本和提高谈判的效率。
代表国家或团体而参与谈判活动的谈判人员在道德修养方面应该做到什么
方案制定就是主要把谈判目标、进度、基本内容及人员方面的考虑作一个简明、扼要而又富有弹性的方案，谈判就要循此方案进行。
商务谈判策略是指商务谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。
随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判被称为（）
预见和控制非谈判人员风险的难度较大，而谈判人员因素造成的风险的预见和控制相对较为容易。（）
（）认为，在谈判这种意志力的竞赛和博斗中，谈判者态度越强硬，其最后的收获也越多。
当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时，特别需要的素质是（）
美国谈判学会会长尼尔伦伯格认为：“谈判是包括一切协商、交涉的包罗万象的体系，是需要掌握相应理论、方法和技巧的一门艺术”，这说明培养和提高谈判人员能力的途径是（）
谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。（）
一个优秀的谈判人员应具备的基本能力包括（）
孙经理在谈判中遇到一个怀疑型的对手，你认为面对这种类型的谈判对手，他采取哪种说服手段最有效（）。
谈判的效率问题是评价商务谈判成功与否的一个重要标准。
项目谈判可以认为是一个同客户对任务进行标定的过程，也可以理解为是对项目前景、方法和价值构想的过程，是双方相互认知的一种分享，而这种过程是一个和客户不断沟通和讨论的过程。
漠不关心型，这种谈判人员只关心与谈判对手建立良好的人际关系，而常常忽略了自己的谈判目的。
17、你认为对于优秀的商务谈判者，以下（）是最重要的。
“我没有权利批准这笔费用，只有我们董事长能批准，但目前他在国外”推销人员的这种说法属于哪种谈判策略？（)
预见和控制非谈判人员风险的难度较大，而谈判人员因素造成的风险的预见和控制相对较容易（）
一个健康、成熟、优秀的谈判人才，应当是一个善于控制自我和善于__________的人。
