在气候变化问题上，我国有效应对外部压力，就是要通过国际谈判争取排放空间，同时也要展现大国的责任。而积极引导内部需求，就是国内要转向低碳经济，强调创新能力，确保有序发展，实现增强综合国力的目标。
比较大型或重要的谈判，常常要准备一定的后备力量。
理性谈判并不意味着一定要达成一致性的谈判协议，而是追求如何达成（）。
某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判，每一回合的开始阶段都被称为（）。
商务谈判要谨慎着装，女士需要注意丝袜的长度一定要高于裙子的下摆。
商务谈判的目标中，（）是谈判的底线，也是谈判方必定要达到的目标。
在实施物流外包的四个各阶段中，针对目标，价格和期限进行谈判并订立和约是第（）个阶段.
在合同谈判前，要制定切合实际的谈判目标，要抓住实质问题，要营造一个平等协商的氛围。这些工作在合同管理中属于（）管理
谈判开局阶段要敢于开出低价，这样既可以提高产品在对方心目中的价值，也可以为自己赢得很大的谈判空间，让己方有更多的回旋余地。（）
采购谈判要以价格水平、经济效益水平等作为谈判的目标，这可以作为（）。
需要指出的是，（）的运用，一定要注意谈判对手的不同习惯。
商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员既要坚持原则性，善于追求高目标，又要从实际出发随机应变，掌握好谈判条的伸缩性，采取灵活多样的对策来实现谈判的基本目标。
在劫持人质的犯罪嫌疑人谈判的过程中，当犯罪嫌疑人大肆辱骂警察时，谈判人员一定要严厉斥责对方的行为，要从气势上压倒对方。
谈判开局阶段要敢于开出（），这样既可以提高产品在对方心目中的价值，也可以为自己赢得很大的谈判空间，让己方有更多的回旋余地。
模棱两可、弹性较大的回答在谈判中没有必要。
谈判组组员要具有一定的主动性
商务谈判的目标即与对方磋商所要解决的问题和要达到的经济、技术目标，它是企业在进行谈判磋商过程中的出发点和（）。
谈判开局对整个谈判过程起着非常重要的作用，因为它为整个谈判定下了一个基调和走向。一个良好的开局往往是以后谈判活动顺利进行的良好开端。
谈判前，不一定要制定清楚谈判计划。
谈判后，如果成功，不一定要将谈判协议当场签订，因为会显得太过心急，给人不好的印象。
谈判一定要讨价还价，讨价还价就是谈判。
谈判初期在掌握节奏方面一定要（）。
谈判就是不能让步，一定要达到自己利益最大化。（）
订立某些谈判目标一定要模棱两可，为以后留下谈判的空间。此题为判断题(对，错)。
