溢美电器厂专门生产电子消毒碗柜,它通过八个驻外办事处的300名销售人员推销该厂产品。近半年来,发现一个月内的回款率由过去的90%下降为60%。究其原因,一是有些销售员为了取得额外回扣,对客户延迟回款睁一眼闭一眼;二是竞争激化,销售人员怕得罪客户,不敢催款;三是办事处经理人员怕影不敢催款;三是办事处经理人员怕影格要求,没有严格考核。市场部讨论出以下四种解决办法,请你选择一个见效较快而代价较小的方案。

A.实行先交款后发货制度 B.对销售人员进行职业道德教育 C.按回款百分比提取一部分奖金给销售人员 D.加强考核,只有当回款90%以上时,才兑现销售人员的销售额提成工资

时间:2023-08-24 12:33:13

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