Advantage是FABE法则中的（）

A . A特征 B . B优点 C . C利益 D . D证据

A . F代表特性，A代表优点 B . A代表优点，B代表特性 C . F代表优点，A代表利益 D . F代表特性，B代表利益 E . A代表利益，B代表优点

A . 质感柔软 B . 多次清洗不变形 C . 永不掉色 D . 塑造完美身形

A . 巧妙引导、激发需求 B . 突出核心价值、展示亮点 C . 强调利益、因客而异 D . 罗列证据、反复说明

A . FABE法则是由郭昆漠总结的 B . F指的是产品的特征 C . A指的是产品的优势 D . B指的是产品的利益

A . 正确 B . 错误

A . 特征 B . 优点 C . 利益 D . 证据

A . 联通的网络采用WCDMA技术，占整个世界3G市场70%以上的份额。 B . 现在我们的联通3G无线上网卡会根据流量自动升级套餐 C . 联通3G的6大业务：可视电话；手机上网；手机音乐；手机电视；手机杂志；无线上网 D . 免月租、免来电显示费，并赠送手机邮箱 E . 跟2G相比，3G网络看视频更加流畅清晰

A . 产品本身具有的事实 B . 跟其他产品对比中产生的正面性的东西 C . 带给客户的好处 D . 具有正面倾向

A . A特征 B . B优点 C . C利益 D . D证据

A . 3G手机的娱乐功能比以前2G手机要强大多了，可以上www的网站 B . 现在我们的联通3G无线上网卡会根据流量自动升级套餐 C . 3G手机的娱乐功能比以前2G手机要强大多了，可以上www的网站 D . 无论您在国内哪个城市，拨打哪个城市的电话，超出套餐所包部分每分钟都只要1毛5分钱 E . 联通的网络采用WCDMA技术，占整个世界3G市场70%以上的份额

A . F(Feature) B . A(Advantage) C . B(Benefit) D . E(Evidence)

A . A特征 B . B优点 C . C利益 D . D证据

A . A介绍产品的特征 B . B分析产品的优点 C . C问题接近法 D . D提出证据来说服客户，促成交易

A．我为什么要听你讲 B．这是什么 C．那又怎么样 D．对我有什么好处

A．特征 B．优点 C．利益 D．证据

A．Features B．Advantage C．Beat D．Evidence

A．产品的特质、特性等方面的功能 B．产品与同类产品相比较而产生的优点优势 C．商品的优势带给顾客的好处 D．现场演示、相关证明文件、品牌效应等证据

Feature是FABE法则中的()。 A.特征 B.优点 C.利益 D.证据

A．特征 B．利益 C．好处 D．证据

A．F与A之间，A与B之间都是一种承上启下的关系 B．FABE法则是一种非常具体、有效、可操作性很强的利益推销方法 C．FABE法则是一套连贯的卖点挖掘公式 D．FABE法则中的佐证材料需具有足够的客观性、权威性和可靠性

A．证据、优点。特点、利益 B．特点、优点、利益、证据 C．优点、特点、证据、利益 D．利益、特点、优点、证据