SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除实情探询、启发引导外，还包括：（）
SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除问题诊断、启发引导外，还包括：（）
SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用实情探询、（）、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。
SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除启发引导外，还包括：（）
SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除需求认同、启发引导外，还包括：（）
自主探究式模式是指学生在教师的启发、引导、点拨、帮助下，带着一种积极要求了解问题，解决问题的强烈愿望与心情，用探索研究的方法，学生自主参与学习，从而达到解决疑问，掌握相应的知识与能力的全过程。
空调压缩机电磁离合器故障（假设压缩机电磁离合器故障，视频“压缩机离合器.mp4”没设故障） 关闭点火开关，拔下压缩机电磁离合器插头，用维修工具测量1号脚控制线路连接状态：（）
进入实验室后，要注意的事情是（）（1）在实验室记录本上登记实验室使用时间和实验内容（2）离开前清理实验室（3）做好实验记录，在电脑上的实验数据应该及时备份带走（4）当实验室无其他人的时候关闭实验室的水电及门窗（5）预习与实验有关的教科书内容
下面是教师在教授《中国建筑的特征》时设计的教学重难点，对此分析错误的是（）。教学重点：（1）引导学生把握中国建筑的特征，掌握抓住特征说明事物的方法。（2）品味说明文语言的准确性和严密性。教学难点：理解文章中关于建筑特征的一些独特论述；领会作者独具匠心的构思谋篇的手法。
在Word的编辑状态下，新建文档“文档1”，则“文档1”与模板的关系是________。（5.0分）
Windows7中的________是一个特殊的文件夹，它默认包含视频、图片、文档和音乐4个特殊文件夹。（1.0分）
1、1、在培训教师的引导下，受训者围绕某一个或几个主题进行讨论，相互沟通、相互启发、自由交流的培训方法是（）。
1、本视频中介绍的将下载比特流文件至FPGA开发板方式下，实验板卡调电，程序是否会丢失？
SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用实情探询、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程()。
（1）实验报告要求： 包含（1）前言（2）文献综述（3） 实验原理（4）实验仪器（5）实验操作（6）实验数据分析（7）结论（8）参考文献（9）思考题。 （1）~（5）的内容与预习报告可一致，（6）实验数据分析请参考视频内容。 （7）结论最后以表格的形式呈现。 （9）思考题见附件。
预习报告包括5部分：（1）前言（2）文献综述（3）实验原理（4）实验试剂与仪器（5）实验操作。 具体要求： 前言：参考环节一《实验概况》的两篇论文以及视频《实验价值》和《实验亮点》认真撰写 文献综述：可简单综述（在知网上搜索关键词：三氯化铁与硫氰化钾、手持技术、色度计传感器、浓度对化学平衡的影响等进行文献综述） 实验原理、实验试剂与仪器、实验操作请仔细阅读文本和观看视频。
1、1. 阅读教材第一章、完成第一章课后习题练习。 2. 上网查询、了解计算机的发展、新技术及相关应用领域。 3. 到计算机基础实验教学中心机房熟悉环境，完成以下内容的练习： （1 ）熟悉计算机启动、关闭；熟悉键盘与鼠标操作；识别计算机相关的硬件设备。 （2 ）注册并测试大连理工大学邮箱； （3 ）完成实验指导书的第一单元内容（1-12页）的学习，在计算机上操作一遍。 （4 ）练习提交一封Word文档，请同学们按着自己的理解展开解释如下几个概念（可以图文并茂，字数没有限制）： ①云计算 ②大数据 ③人工智能 注： 文档中需要注明自己的姓名、学号和班级。 文档命名格式为：姓名-班级-学号-作业一
1. 手写实验报告，拍照，存入word文档（命名为：学号+姓名+实验报告1）于5月10日周日24：00之前提交到在中国大学mooc网站本课程的“测试与作业”中相应作业页面提交； 2.实验报告要求独立完成，若发现雷同取消本次实验报告成绩。
1、完成线性和非线性电阻伏安特性实验，和戴维南诺顿定理实验，记录实验数据。按照要求撰写实验报告。 两份报告写在同一个文档，分两个标题写。
项目演示视频 1.视频文件类型必须为mp4格式，文件名称为w8.2-xxxxxxxxx.mp4，其中xxxxxxxxx为你的学号。 2.视频时间长度不要超过5分钟。 3.视频文件大小不要超过50MB。 4.通过下面的按钮选择制作好的实验演示视频文件上传到慕课平台以便老师评分。 5.视频中要出现本人的操作影像和相应的语音解说。
作业题1 实训题目：创建一个简单的OLAP实例 请看附件：包括所用到的数据库文件，实验报告的空文档，实验指导书，请参考实验指导书实训一（仅供参考，有少数步骤是不一致的，实训一操作过程我有录制操作视频）。 要求在提交截止时间内，以附件的形式提交填写好的实验报告，以班级学号姓名命名
项目演示视频 1.视频文件类型必须为mp4格式，文件名称为w7.2-xxxxxxxxx.mp4，其中xxxxxxxxx为你的学号。 2.视频时间长度不要超过5分钟。 3.视频文件大小不要超过50MB。 4.通过下面的按钮选择制作好的实验演示视频文件上传到慕课平台以便老师评分。 5.视频中要出现本人的操作影像和相应的语音解说。
实验演示视频 1.视频文件类型必须为mp4格式，文件名称为w6.1-xxxxxxxxx.mp4，其中xxxxxxxxx为你的学号。 2.视频时间长度不要超过5分钟。 3.视频文件大小不要超过50MB。 4.通过下面的按钮选择制作好的实验演示视频文件上传到慕课平台以便老师评分。 5.视频中要出现本人的操作影像和相应的语音解说。
1、选择中学物理教材中的某一个演示实验，试按演示实验教学设计的要求进行教学设计。在设计时注意思考下列问题： 1.为什么做这个实验？何时做这个实验？ 2.用这个实验说明什么问题？ 3.为了达到实验的目的，这个实验有没有不同的设计方案？如果有，你打算做怎样的教学处理？ 4.在演示之前，应该提出什么样的问题，吸引学生的注意力，以引导学生观察思考？ 5.通过这个演示学生可能提出什么问题？对学生提出的问题你计划如何处理？ 6.如何引导学生对观察到的现象和事实进行分析、概括，得出实验的结论？ 7.通过对这个演示实验的教学设计，你认为在演示实验教学中有哪些最能引起学生思考与激发兴趣的教学处理方式？ 要求如下： 1. （20分）符合教学设计的格式规范，可以是自己的教学设计，也可以是教学案例； 2. （4分）体现对演示实验教学的理解； 3.以PDF格式进行提交。
