在货物,买卖谈判中,如果对方要求我方卖家不断降低,我们就可以要求对方增加订购数量,或延长交货期限,或改变支付方式等等,这样做是采用了()。
谈判过程中双方有无理要求时,我方应采取的行动是()。
“三.八节”这一天,小英随母亲到八一商场买衣服,虽说衣服品种、花色很多,但很难挑到一件中意的上衣。小英好不容易看中一件,标价230元,还是打八五折的价。小英问服务员能否再优惠一点,服务员讲:“我做不了主。”小英说:“能否请出做主的人来,我想买这件衣服。”售货组长来了,先问:“你很想买吗?”“是的。”“若这样还可以便宜2%。”小英:“才便宜5元钱还不到。”……请分析:她们各应如何谈判售价?
如果对方在一开始就大谈实质性问题,且表现得急于求成,我们可以直面这些要求,直截了当地展开谈判。
在谈判的开局阶段,当对手把本方的意图掩饰得滴水不漏,让你无从下手去探听他的虚实时,我方可采取()的策略来刺激对方表态。
有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件,使对方过高估计我方的谈判底线,从而在谈判中作出让步,这种谈判技巧称为()。
商务谈判中,通常在开始时需要和对方争辩。
在谈判过程中,当谈判的对手就其一个交易条件要求我方作出让步时,在我方看来,其要求的确实有一定道理的,而且对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步,这时,可以采取()。
前几年,周先生在A公司作营业部经理。在一项销售业务洽谈中,他先对买方喊价40万,买方和成本分析人员都深信A公司的产品主要35万就可以买到了,一个月后,该先生和对方开始谈判,使出了公司顾问教的最厉害的一招。他一开始就先说明原来的喊价有错,现在合理的开价应是50万元。听他说完,对方不禁对自己的估价开始怀疑起来,对方也不清楚50万的喊价到底是真还是假,最后以40万的价格成交。试分析:周先生采用了什么策略?
“三.八节”这一天,小英随母亲到八一商场买衣服,虽说衣服品种、花色很多,但很难挑到一件中意的上衣。小英好不容易看中一件,标价230元,还是打八五折的价。小英问服务员能否再优惠一点,服务员讲:“我做不了主。”小英说:“能否请出做主的人来,我想买这件衣服。”售货组长来了,先问:“你很想买吗?”“是的。”“若这样还可以便宜2%。”小英:“才便宜5元钱还不到。”……请分析:小英和售货组长进行的是什么谈判?
一种捕捉和创造有利的时机,趁对手之隙,攻击其短处或漏洞,变对方的疏忽为我方的利益,从而在谈判中处于有利地位的策略被称为()。
当我方在谈判中占有较大优势且希望尽快与对方达成协议时,可营造()。
“三.八节”这一天,小英随母亲到八一商场买衣服,虽说衣服品种、花色很多,但很难挑到一件中意的上衣。小英好不容易看中一件,标价230元,还是打八五折的价。小英问服务员能否再优惠一点,服务员讲:“我做不了主。”小英说:“能否请出做主的人来,我想买这件衣服。”售货组长来了,先问:“你很想买吗?”“是的。”“若这样还可以便宜2%。”小英:“才便宜5元钱还不到。”……请分析:在该案例中,谈判的构成要素是什么?
在对外洽谈中,我方报出的净价为1000美元,对方要求2%的佣金,为保证我方的实际收入不减少,所报的含佣价应为()。
在商务谈判进行过程中,对方坚持不合理要求,导致谈判僵持时,应作出( )
在谈判过程中,在大的方案定下来后,对方要求一些小的要求时,我方可以拒
我方在谈判中提出问题后,应马上追问对方。
在谈判过程中,在大的方案定下来后,对方要求一些小的要求时,我方可以拒绝
上海一公司以CIF条件从国外进口一批货物,货物在运输途中遭遇飓风全部损失,几天后,对方凭包括提单在内的全套合格单据要求我方付款,我方以货物灭失为由拒绝付款,这种行为是合理的。
我某公司以CFR条件向美国出口一批货物,装运后因我方未及时向对方发出装运通知,结果导致买方未能办理货物运输保险。船开航后不久便触礁沉没,货物全部损失,故对方拒绝付款。我方可以以货物灭失发生在货物装上船之后,CFR规定货物运输中的风险应由买方承担为由,要求对方支付货款。
谈判可以结合我们在事实调查和法律研究中学习到的方法,对于双方的主要谈判内容进行全面的调查研究,知道我方需要的底线和估计对方的底线。
智慧职教: 某公司对外报价CIF HAMBURG USD100.00/DOZ,对方回复要求改报CIFC5价,在保证我方收入不变的前提下,我方应报价多少?
一方在订立教育合同过程中不与对方进行任何谈判,仅向对方出示教育合同文本要求其签字,则即使其使用的原本是教育合同范本,也要作格式条款认定和处理。()
以“如果我方……,那么你方……”的方式要求对方给予相应的回报。主要是采用了商务谈判让步策略中的()