逆向选择的机理是：在交易时，信息优势一方会利用优势信息采取不利于信息劣势一方的行动，使得后者受损。但信息劣势一方发现受损后，会终止交易。
（）策略是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却装作满不在乎的样子，将自己的急切心情掩盖起来。
矩阵对策是指处于利益竞争的两个关系主体，各自可选的策略有限，且在一局对策中双方得失和为零的现象，即要不成功、要不失败。对策中，一方真正成功的措施应该是，针对对方所采取的行动相应地制定有利于自己的应对策略，各方选择的策略必定是自己对对方策略预测的最佳反应。 根据上述定义，下列属于矩阵对策的是（）。
预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的（）
当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：沉默、忍耐、多听、迂回。（）
在谈判中基本一方处于劣势，主要出于以下几方面的原因。（）
逆向选择与道德危险的区别在于，前者发生在交易之前――信息劣势一方在选择不同的交易对象时，因为缺乏信息总是找到对自己不利的交易对象，后者发生在交易进行过程中――在进行交易时信息优势一方做出不利于对方同时又不被对方查知的行动。
下列选项中属于处于主动地位的谈判策略是（）。
商务谈判中的“联合策略”是指实力较弱的一方，联合起其他力量一起想实力较强的一方施加压力。
当谈判态势处于平等地位时，应采取的策略是（）。
矩阵对策是指处于利益竞争中的两个关系主体，各自可选的策略有限，且在一局对策中双方得失和为零的现象，即要不成功、要不失败。对策中，一方真正成功的措施应该是，针对对方所采取的行动相应地制定有利于自己的应对策略，各方选择的策略必定是自己对对方策略预测的最佳反应。 根据上述定义，下列属于矩阵对策的是（ ）
矩阵对策是指处于利益竞争的两个关系主体，各自可选的策略有限，且在一局对策中双方得失和为零的现象，即要不成功、要不失败。对策中，一方真正成功的措施应该是，针对对方所采取的行动相应地制定有利于自己的应对策略，各方选择的策略必定是自己对对方策略预测的最佳反应。 根据上述定义，下列属于矩阵对策的是：
当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：（）、忍耐、多听、迂回。
谈判中处于劣势的一方，运用让对方为谈判付出更大的代价的方法，从而变被动为主动，达到转劣势为优势的目的。这种策略是（）
连续博弈模型中，是博弈的某一方先采取某种策略，然后博弈的另一方在对博弈的对手的选择（）的前提下选择自己的最佳策略。
（ ）僵局是一方故意将压力推给另一方，让对方承担压力的结果，故意引起僵局，从而为己方争取时间和创造优势，这是一种拖延性质的谈判策略。
以退为进策略是优势谈判策略的一种。
企业在选择分销渠道模式时为了争取在竞争中处于优势地位，要注意发挥自己各个方面的优势，将营销渠道模式的设计与企业的产品策略、价格策略、促销策略结合起来，增强营销组合的整体优势。（ ）
商务谈判中，一方运用故布疑阵策略时，谈判另一方可以采用（ ）予以破解。
商务谈判中，一方采用价格陷阱策略，另一方可以采用下述方法来破解。（ ）
当商务谈判中出现（ ）情形时，可以选择运用不开先例策略。
产品在市场上处于优势地位，或季节性商品达到销售旺季时，企业可以采用的价格调整策略是( )
逆向选择与道德危险的区别在于，前者发生在交易之前——信息劣势一方在选择不同的交易对象时，因为缺乏信息总是找到对自己不利的交易对象，后者发生在交易进行过程中——在进行交易时信息优势一方做出不利于对方同时又不被对方查知的行动。()
【判断题】谈判双方处于平等的地位，中方由于有竞争厂家，没有咄咄逼人的优势；而日方有多项选择，也没有软弱无力的退让
