推销人员应熟悉现实顾客的购买力情况及分布规律，了解潜在顾客的需求量及分布规律。这充分说明，一个成功的推销人员应具备（）。
（）型销售人员是最理想的，这种销售人员既能全力研究并实践销售技巧，关注销售成果，又能最大限度解决顾客困难，注重开拓顾客的潜在需求和满足顾客的现实需求，能实现二者间的结合。
FABE法则是指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支持，把产品的利益B和潜在顾客的需求联系起来 ，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用证据E来说服顾客。（ ）
某笔记本生产企业在改进笔记本设计时对现有顾客和潜在顾客进行调查，得到了大量顾客需求信息，他们准备使用KANO模型对顾客要求进行分类，下述哪一个需求可以看作典型的一元需求（）？
市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢。以上特征属于产品生命周期的哪一个阶段（）。
供应链节点企业之间的不确定性因素，是导致需求变异放大、产品积压、库存增加的主要原因。
顾客的需求处于潜在状态的原因有（）
市场需求趋向饱和，潜在顾客已很少，属于产品（）。
市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直到转而下降，标志着产品进入了（）。
通过（），你可以发现潜在顾客的需求是什么，并进而引导其进入正题。
市场是指有一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以（）来满足此欲望和需求的潜在顾客构成。
现代推销关注的是对顾客需求的分析，为顾客提供实惠，满足他们的需求。
下列顾客需求的变化导致潜在需求不确定性增大的原有：（）
Kan0模型中，（）对应的是顾客潜在的需求。
需求超过最大服务生产能力，顾客将离开并导致潜在业务机会的损失，这种状况属于：（）
市场是指一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成，由此可知，市场的构成要素包括（）
在市场营销学中，一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成了（）
需求不确定性和潜在需求不确定性之间的区别在于（）。
市场创新必须从顾客需求出发，识别和分析市场上顾客的潜在需求以及尚未得到恰当满足的顾客需求，并以此进行相应的产品及服务方式创新来满足顾客需求。（ ）
经过（ ）以后，市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降。
在营销时根据潜在顾客需求上的差异性，将顾客划分为不同的群体或者子市场，做到具体的市场细分。
市场是由一切具有特定 ( )并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成
药品生命周期的各个阶段中，当市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢，这标志着产品进入了（)。
下列不属于顾客潜在需求的是：（）
