在货物,买卖谈判中,如果对方要求我方卖家不断降低,我们就可以要求对方增加订购数量,或延长交货期限,或改变支付方式等等,这样做是采用了()。
在散打战术中,通过一些特定的方式和措施,给对方造成心理上的压力,从而取得比赛胜利的方法是指()。
在国际商务谈判中,具有重视发展人际关系谈判风格的商人通常是()。
气胜艺术就是指在竞争中,抓住对方当事人的心理,视情采取夺气攻心的精神战术,使对手在喜怒失常的情况下败于己手的一种能力和技巧。
合理压价策略是指在谈判过程中,限定最后的期限,可以有效地督促对方的谈判人员振奋精神、集中精力,让对方产生抓住时机的心理,为达成一致再作出一些让步,达到谈判的目的。
买主在谈判中为了摸清对方的虚实,掌握对方的心理,通过不断地问来了解直接从卖方那儿不容易获得的诸如成本、价格等方面的尽可能多的资料,以便在谈判中做出正确的决策。这种策略是()。
如果双方实力接近,可以来用原则型谈判法;只有在本方的谈判实力远远强产对方时,才可以考虑适当采用立场型谈判法()
车轮战术是指在谈判中,一方出于某种目的,不断地更换谈判人员,借以打乱对方的部署。
()是指在谈判过程中的场外交涉时,以间接的方法和对方互通信息,与对方进行心理与情感的交流,使分歧得到解决,从而达成协议。
如果在谈判中应用的战略战术都是围绕着对自己一方方有利的目标,则采用的是我方占优的谈判策略。
如果你没有强大的优势,没有被客户列在首选的位置,就不要与对方硬碰硬,应该采用拖延策略,间接销售的战术。
香港某商人,原对外以美元报价,现在对方要求以港币报价,则应采用美元对港币的()。
某国商人喜欢“降价求名”,以日后源源不断的新订单引诱对方降价,一旦对方降低了价格,他们就会永远将价钱压在低水平上。另外,他们会“欲擒故纵”,告诉对手:“你的开价实在太高,你的竞争者们报价都相当低,如果跟他们做生意,现在都快达成协议了。”再不然,他们就使出“虚张声势”的强硬招数,比如大声喊叫“太不公平了!”或是敲桌子以示不满,甚至拂袖而去。在与该国商人谈判时,我国商人应注意什么?
在收场阶段,谈判一方的下列哪种行为容易给对方的心理造成不良影响?()
商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是()
在谈判过程中的场外交涉时,以间接的方法和对方互通信息,与对方进行心理与情感的交流,使分歧得到解决,从而达成协议。这种策略是()。
研究商务谈判心理有助于谈判人员处理与对方的交际与谈判,形成一种良好的交际和谈判氛围。
阿拉伯商人发现谈判交易气氛对对方有利时,会说( ),借口“明天再谈”以遏制对方的优势。
俄罗斯商人喜欢( ),经常采用这种形式以获取谈判优势。
在说服谈判对手时,应采用真诚、礼貌、对方易于接受的语言。
在谈判对方运用先苦后甜策略时,最有效的破解是及时予以识破。为此,可以采用的对策是( )。
商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是()
【判断题】声东击西策略:是在谈判中先用苛刻的条件使对方产生疑虑、压抑等心态,以大幅度降低对手的期望值,然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步,使对方的心理满足而达成一致的策略。
在合同谈判过程中,对方坚持不肯降价,并称:“如果你们不是我们集团下的子公司,我们是不会给你这样优惠的价格的,我们报给外部公司的价钱都比这要高至少5%“。对方是在采用哪种谈判策略()