挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，I代表是什么？其目的是什么？
挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，P代表是什么？其定义是什么？
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，IN代表的是：（）
一般销售人员最常用也最有效的方法是转介绍法。就是请求缘故关系或老客户作为营销员的介绍人，推荐他们熟悉的人成为准客户。这种方式往往能够产生链式反应的效果，甚至形成连锁的几何增长，便于快速收集准客户资料，并获得与转介绍客户见面的机会。
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SPIN代表的是：（）
对于在销售过程中表示不了解的客户要挖掘客户需求。
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，PN代表的是：（）
以供给导向式销售为基础，标准化个险销售流程包含以下环节：客户开拓、约访、挖掘保险需求、设计保险计划书、办理投保手续以及售后服务与客户再开拓。
在集团客户的不同采购阶段，应采取不同的营销活动，需求意识阶段的销售活动主要是挖掘客户对于现状的不满。
（）是公司经纪业务营销服务活动的具体组织实施部门，根据公司相关制度，负责组织落实营销人员进行客户开发、客户服务和产品销售，通过对客户进行回访，了解客户需求，有效控制风险。
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SN代表的是：（）
以下有关个人保险代理人的叙述正确的是（）。 ①通过与客户面对面的交流，便于发现和挖掘客户潜在的保险需求，进而提供个性化、专业化的产品和服务 ②庞大的个人代理队伍覆盖了相当广泛的城市和乡镇，有效降低了保险公司的运营成本 ③实现保险销售的同时，宣传了保险知识，有助于提高整个社会的保险意识 ④代理人队伍不稳定，人员流失率高，人员素质参差不齐，使得为客户提供的服务质量控制难度较大 ⑤受利益驱动，个人代理人可能存在不规范作业甚至欺诈行为，导致保险公司经营风险的增加
挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，SPIN代表是什么？
销售人员每天要接待不同类型的客户，主要是靠语言与客户沟通和交流，因此销售人员在接待购房客户时应当（）。
在客户销售中，必须掌握售中对客户需求挖掘核心（）、（）、（）、（）。
挖掘客户的需求，尤其是潜在需求，是一件不容易的事情，一种有效的挖掘客户需求的交流工具是：（）
产品规划要坚持客户导向，充分挖掘市场真实需求。产品开发要坚持（），有效满足客户核心利益诉求。
针对客户不同的购买阶段应采取不同的营销活动，需求意识阶段的销售活动主要是挖掘客户对于现状的（）。
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SP代表的是：（）
对于在销售过程中表示不需要的客户要挖掘客户的需求。
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SPIN代表的是（）
客户的需求是销售的（），营销代表通过需求辨识主动挖掘客户的业务需求，并针对性地为客户推荐合适的产品
以下不属于商家挖掘商业信息资源，建立企业商品销售客户网络的有效途径是（）
客户的需求是销售的核心，客服代表通过需求辨识主动挖掘客户的业务需求，并针对性地为客户推荐适合的产品。通过提问（）
