为了提高保单销售的成功率，准客户的选择很重要，关于准客户，以下陈述正确的是（）。 ①如果准客户身体状况不好，销售时必须要特别强调其不同于标准体的承保条件 ②准客户应当有一定经济能力，收入相对稳定并且有购买健康保险的需求 ③准客户应该是对购买健康保险具有决策权的人 ④准客户应该是比较容易接近，具有亲近度的人
营销人员直接把产品、样品、模型摆在顾客面前，以引起顾客足够的注意和兴趣，进而导入面谈的接近法是（）。
有效的准客户通常具有的特征包括（）。 ①有保险需求 ②有购买能力 ③有决策权 ④身体健康
（）是指人们想要在市场上获得所需要的商品的具有购买能力的欲望。
课外作业要尽可能具有（），要根据学生的不同的能力特征、兴趣、教育背景来布置不同的作业，使课外作业能够满足不同学生的需要。
购买工伤保险时，个人不需要交费。
在六种职业兴趣类型中，喜欢从事资料工作，有数理分析能力，能够听从指示完成琐细工作的兴趣类型是()。
戏剧性是李奥•贝纳的广告创意观念。他认为任何商品都有戏剧化的一面， 即都有所谓“与生俱来的戏剧性”， 也就是商品恰好能满足人们某些欲望的特性， 具有 “能够使人们发生兴趣的（）” 。
某人购买终身死亡保险一份，保险人提供的缴费方式有三种，分别是：趸交保费P，终身交费的年交保费P，限期10年交费的年交保费P3。则P1、P2、P3之间的关系是（）。
为了能够可靠保护本线路的全长，限时电流速断保护必须在系统（）下，线路末段发生两相短路时具有足够的反应能力。
在六种职业兴趣类型中，喜欢从事资料工作，有数理分析能力，能够听从指示完成琐细：工作的兴趣类型是（）。
具有保险商品的购买兴趣，有足够的缴费能力，能够接近保险商品，同时还有资格成为投保人或被保险人的消费者的需求总和构成（）。
在商品经济社会里，消费者购买服装这种交易活动，不但要具有对服装（）的需求欲望，而且必须有货币支付能力。
某人购买终身死亡保险一份，保险人提供的缴费方式有3种，它们分别是：趸交保费P1，终身交费的年交保费P2，限期10年交费的年交保费P3。P1、P2、P3之间的关系是（）。
为了能够保护本线路全长，限时电流速断保护必须在系统（）下，线路末端发生两相短路时，具有足够的反应能力。
为使路面能够经受车轮荷载的多次重复作用、抵抗温度翘曲应力、并对地基变形有较强的适应能力，混凝土板必须具有足够的抗弯拉强度和（）。
市场补缺者成功的关键在于市场补缺基点的选择。能够给市场补缺者带来利润的有利市场位置称为“补缺基点”。一个最好的“补缺基点”应具有的特征包括（）： ①有足够的市场潜量和购买力； ②利润有增长的潜力； ③对主要竞争者具有吸引力； ④公司具备占有此补缺基点所必要的资源和能力； ⑤公司既有的信誉足以对抗竞争者。
市场补缺者服务的细小市场应具有的特征有（）//有足够的市场潜力和购买力//利润有增长的潜力//对主要竞争者不具有吸引力//企业具备所必需的资源和能力//////A#B#C#D//中等。
（)是指在各种费率水平下，消费者愿意且能够购买的保险商品量
杆件在外力作用下所能承受最大内力是有一定限度的，为保证杆件能够安全正常工作，在使用过程中，要求杆件具有()的能力，即有足够的承载力。
在六种职业兴趣类型中，喜欢从事资料工作，有数理分析能力，能够听从指示完成琐细工作的兴趣类型是
盈利保产品组合的投保年龄及保险期间是0-60周岁，盈利保及福惠定寿的保险期间是10年或15年，其中三年缴费的时候是10年，5年交费的时候可选10年或15年。聚财宝20的保险期间是终身（）
小唐今年刚满30岁，购买了一份两全保险，保额25万元，每月初交纳保费1,000元，交费期为10年，保险期限至60岁。假设小唐到60岁时获得了满期保险金25万元，则该保险合同的名义年内部报酬率为（)。（报酬率按月复利计息，答案取最接近值)
采用利益接近法时，销售人员应把商品能给顾客带来的利益放在第一位，以引发顾客的兴趣，增强购买信心，该说法（)。
