在货物,买卖谈判中,如果对方要求我方卖家不断降低,我们就可以要求对方增加订购数量,或延长交货期限,或改变支付方式等等,这样做是采用了()。
如果你无意中碰撞了对方;因事需要打断对方的谈话;由于你的粗心,突然闯进了对方的私人空间;没有办好对方托付你办的事;由于你的过失,使对方受到损失或伤害,所有这些都应向对方()。
矩阵对策是指处于利益竞争的两个关系主体,各自可选的策略有限,且在一局对策中双方得失和为零的现象,即要不成功、要不失败。对策中,一方真正成功的措施应该是,针对对方所采取的行动相应地制定有利于自己的应对策略,各方选择的策略必定是自己对对方策略预测的最佳反应。 根据上述定义,下列属于矩阵对策的是()。
在业务谈判中,谈判双方你让我一步、我让你一步,以平摊分歧的份量,共同向对方靠拢缩小谈判差距,最终达成协议。这种策略是()。
谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法,使之在谈判中失利。这种策略被称为()。
合理压价策略是指在谈判过程中,限定最后的期限,可以有效地督促对方的谈判人员振奋精神、集中精力,让对方产生抓住时机的心理,为达成一致再作出一些让步,达到谈判的目的。
“如对方提问的答复超出谈判者权力范围,或是对方的问题很难回答,则可以通过转移话题,使双方讨论的焦点转移。”上述做法体现了答问技巧中的()。
当谈判陷入僵局时,如果双方的利益差距在合理限度内,有意将合作条件绝对化,并把它放到谈判桌上,明确的表明自己无退路,希望对方能让步,这种谈判策略是()。
在谈判中有一种策略,它不顾对方,先为自己取得有利的地位,或争取某种做法,然后考虑对方可能的反应,在此基础上再作谈判,这种策略被称为()。
矩阵对策是指处于利益竞争中的两个关系主体,各自可选的策略有限,且在一局对策中双方得失和为零的现象,即要不成功、要不失败。对策中,一方真正成功的措施应该是,针对对方所采取的行动相应地制定有利于自己的应对策略,各方选择的策略必定是自己对对方策略预测的最佳反应。 根据上述定义,下列属于矩阵对策的是( )
矩阵对策是指处于利益竞争的两个关系主体,各自可选的策略有限,且在一局对策中双方得失和为零的现象,即要不成功、要不失败。对策中,一方真正成功的措施应该是,针对对方所采取的行动相应地制定有利于自己的应对策略,各方选择的策略必定是自己对对方策略预测的最佳反应。 根据上述定义,下列属于矩阵对策的是:
谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、犹豫不决,反应迟钝,以此来松懈对方的意志,达到后发制人的目的。这种策略是()。
某国商人喜欢“降价求名”,以日后源源不断的新订单引诱对方降价,一旦对方降低了价格,他们就会永远将价钱压在低水平上。另外,他们会“欲擒故纵”,告诉对手:“你的开价实在太高,你的竞争者们报价都相当低,如果跟他们做生意,现在都快达成协议了。”再不然,他们就使出“虚张声势”的强硬招数,比如大声喊叫“太不公平了!”或是敲桌子以示不满,甚至拂袖而去。在与该国商人谈判时,我国商人应注意什么?
联系实际说明在谈判中阻止对方进攻的策略。
若谈判人员在开始谈判前先通过其他途径接近对方,彼此了解,联络感情,在沟通了情感后,再进行谈判。这种策略称之为()
如果本方实力与对方实力相差甚远,则应避免对方对自己了如指掌;否则对方在气势上会占上风,从而不利于谈判。所以应在语言、态度上显得自信、沉稳,应谈笑自如、不卑不亢,甚至适当虚张声势,这种销售谈判策略是()
你正与一家卖方谈判,时间紧要,但你的预算有限,卖方也了解该情况,在这种情况下,最好的谈判策略是什么?()
谈判中使用“乒乓球”策略的目的是获得某些好处,提高让步的价值,避免对方蚕食,产生赢的感觉
在商务谈判中,采用权力有限策略可以把决策权推给自己的“上级”,这个“上级”最好是( )。
坦诚策略的含义是谈判人员在谈判中尽量开诚布公,使对方感到友好,促进通力合作,达成交易。
坦诚策略的含义是谈判人员在谈判中尽量开诚布公,使对方感到友好,促进通力合作,达成交易。
你正在进行一复杂的谈判,这时对方说:“我们要在一个小时之内结束,因为我要赶飞机。”那个人使用的是哪种谈判策略()
以“如果我方……,那么你方……”的方式要求对方给予相应的回报。主要是采用了商务谈判让步策略中的()
在合同谈判过程中,对方坚持不肯降价,并称:“如果你们不是我们集团下的子公司,我们是不会给你这样优惠的价格的,我们报给外部公司的价钱都比这要高至少5%“。对方是在采用哪种谈判策略()