当推销员询问了一个与推销有关的问题后,保持沉默,静静的等待客户的回答,此种法的目的是促成客户直截了当地做出肯定的购买决策。这种方法称为()
赠送礼品接近法可以缩短推销员与买主之间的心理距离,因此,这种方法应用相当普遍
顾客异议一般表现在对推销人员的推销提示和推销演示提出的()。
推销洽谈中推销人员使用明星提示法时应注意()。
发行人推销证券的方法有两种:自销和包销。一般情况F,公开发行以包销为主。()
无形资产受益期限难以预计的,应按不短于()年的期限推销。
有效的()工作是“无形的推销员”更是“无形的广告”。
发行人推销证券的方法有两种:自销和包销。一般情况下,公开发行以包销为主。()
推销信息是推销信息动态运行的最后的关键环节。推销信息的利用方法通常有()、()、跟踪反馈法等。
()是采用各种方式、方法和途径,迅速地推销电信产品的能力。
普通寻找法寻找潜在顾客是时,推销人员首先确定一个普访的地区或一定范围的普访对象;然后,推销人员逐个不漏地进行拜访。这种方法()
“服务”是一种无形的产品。服务质量是指企业在推销前、销售时、售后服务过程中满足用户要求的程度。其质量特性依服务业内不同行业而异,但一般均包括()
总结利益成交法,即是推销员在推销洽谈中记住准顾客关注的主要(),在成交中以一种积极的方式成功地加以概括总结,以得到准顾客的认同并最终取得定单的成交方法。
广告拉引顾客法,是推销人员利用各种广告媒介寻找顾客的办法。这种方法()。
一般来说,推销人员采用逐户访问法成功开发客户的数量与走访的人数呈()。
请看以下一组对话: 推销员:“以车身的颜色说,您喜欢白色的还是灰色的?” 客户:“嗯,我比较喜欢白色的。” 推销员:“选得不错!那么,汽车是在明天还是后天送来呢?” 客户:“既然要买,就越快越好吧。” 请回答:这位推销员采用的是哪种成交方法?这种成交法的优势是什么?
寻找客户的区域突击法是推销人员事先挑选具有典型意义的区块,计划好将要走访的区域、社区、商务楼等,通过很有礼貌的方式,利用真诚的语言,预备多种宣传材料,对该区域内的()住户进行一次全面的突击性推销访问
()的销售是在第四至十一次推销后完成。
西方企业确定推销人员数量的基本方法是目标任务法。
从众成交法是指电话推销员利用客户的从众心理,促使客户立即购买推销产品的一种成交方法。
推销员小王正在向客户推销某种产品,客户说:别把你的东西说得天花乱坠,我已经不止一次上当了!请简述处理顾客异议时的一般程序
小李在一次给经理推销净水机时,在谈话中了解到王经理的朋友张总所在的小区水源不太好,便记录下张总的一些情况。小李运用了那一种寻找顾客的方法?()
收集推销信息的方法,主要有:()、观察法和实验法。
②.推销员小王说:“您喜欢哪一种颜色的,请填在这张订单上。”其采用的成交方法是()