把握好谈判原则，既是谈判礼仪规范的基本要求，也是达成谈判既定目标的重要保证。
简述各层次的谈判目标。
往往商务谈判从总体角度有基本目标、应争取的目标、可交易的目标，即目标本身是单一的，不具有整体性。
在实施物流外包的四个各阶段中，针对目标，价格和期限进行谈判并订立和约是第（）个阶段.
在谈判中，基本目标达成了，争取目标就应该坚持，不应该放弃，评估谈判者的能力高低及谈判结果的好坏，在很大程度上就取决于争取目标的实现程度。
（）是指谈判桌上，对谈判者最有力的一种理想目标，它在满足某方实际需求利益外，还有一个“额外的增加值”。谈判实践中这一目标往往很难实现。
谈判从整体上来说是有其规律可循的。它的特征如（）
谈判总目标一般系指谈判项目应实现的基本目标。
采购谈判要以价格水平、经济效益水平等作为谈判的目标，这可以作为（）。
商务谈判的三个基本目标不包括（）
方案制定就是主要把谈判目标、进度、基本内容及人员方面的考虑作一个简明、扼要而又富有弹性的方案，谈判就要循此方案进行。
商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员既要坚持原则性，善于追求高目标，又要从实际出发随机应变，掌握好谈判条的伸缩性，采取灵活多样的对策来实现谈判的基本目标。
“要能深刻理解己方的谈判目标，熟悉谈判事项的基本情况，有较强的组织能力和灵活的工作方法，观察问题深刻而全面，在复杂的谈判中能作出正确的决策。”具有上述素质特征的谈判者属于（）。
谈判的基本价格空间，即价格磋商空间的构成是（）。
最低目标是谈判必须实现的最基本的目标，也是谈判的最低要求。
在确定了企业进入并购市场的基本价格后，下一步并购双方谈判的重要焦点是（）。
战术决策系指谈判手对谈判总目标和总体策略的制定过程。
商务谈判的最优目标基本不可能实现，所以根本不必提出。（ ）
采购谈判中，应遵循的基本原则是：礼貌原则和（)原则。A.价格B.质量C.协作D.合作
某些基本商品的生产国和消费国政府通过签订协议对国际价格施加越来越大的影响，如国际咖啡协定、国际可可协定、国际食糖协定等，小麦的国际价格长久以来基本上是由有关国家政府通过谈判决定的。这说明( )是影响国际定价的一个重要因素。
订立某些谈判目标一定要模棱两可，为以后留下谈判的空间。此题为判断题(对，错)。
下列选项中，不属于谈判价格目标的是（)。
销售顾问应掌握价格谈判的基本原则，把握展厅成交的关键时机，争取与顾客取得双赢的结果，最好让顾客感到自己是交易的赢家。关于销售谈判的基本原则，下列表述有误的是（）
根据目标对商务谈判的影响程度，可以分为基本目标、二级目标和（）。
