在沟通管理中不仅要“用别人喜欢被对待的方式来对待他们”，而且还需要根据自身面临的情况，灵活采取适当的沟通措施。如重复对方的话，让对方确认，以真正了解对方的意图时，一般采用（）
在谈判对方所在地进行的谈判是（）
在对方所在地谈判时，应该注意保守自己的谈判时间期限，这样才有可能获得谈判的主动地位。
推销员应当考虑客户的真正（），提供对方迫切需要的利（）。
如果你在意大利和这个国家的一个公司谈判时发现对方的团队中有两个人在不停地接电话，这表明（）.
要真正了解别人，需要与对方言谈内容相结合的是（）
商务谈判中，通常在开始时需要和对方争辩。
如果在商务谈判中处于乙方的地位（对方是客户），则需要掌握谈判对手更多的情况，除了解对方的资信情况、履约能力等情况外，还要掌握以下哪些信息？
谈判开始时，双方都会感到有点紧张，所以需要一段沉默的时间，以调整与对方的关系，以及考虑如何开场，这段时间叫做“破冰期”。
“为了保证沟通过程能够按照谈判者的意图顺利进行，谈判者应对已经进行的沟通状况做认真的分析评价，及时发现存在的问题，如是否存在希望传递给对方但尚未被对方所理解的信息等。”上述陈述体现了谈判沟通原则中的（）。
如果在商务谈判中处于乙方的地位（对方是客户），则需要掌握谈判对手更多的情况，除了解对方的资信情况、履约能力等情况外，还要掌握哪些信息？
你有个朋友生病在家，你带着礼物前去看望，碰巧在楼道里遇见了你领导的爱人，对方以为你是来看你的领导，接下礼物并连连道谢。这时你如何向对方说明你的真正来意，又不伤害对方的面子？此问题在进行个人结构化面试中所测的是（）。
在对方所在地进行的商务谈判，叫做（）
先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的，这种策略被称为（）。
商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）
现实的工作和生活中，很多时候对方提出的问题都是经过自己初步加工后的解决方案，而非真正的问题本身。界定问题时需要回到问题本身。
谈判过程中需要一直盯着对方的眼睛才能显示出真诚
商务谈判过程中，即使你发现了对方的问题，很想立即提问，也要克制自己，可以先把发现的和想到的问题记下来，待对方发言完毕再提问。这样体现出（ ）
在任何特定的谈判中，谈判者的需要、愿望、动机等都可能使其对对方的感知出现偏差，商务谈判中的知觉现象主要包括（）
在商务谈判中了解对方情况，摸清对方需要可通过（）来实现。
在商务谈判过程中，只有当你明白对方的需要所在，你才能获得对方的肯定。
商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是()
在己方所在单位与对方谈判，能获得的好处和优势（）
商业谈判中不断探寻对方需求，寻找满足双方需要条件和途径的原则是（)。
