简答在实质性谈判阶段，根据事先对谈判冲突性的估计，采用横向进行方式或纵向进行方式的适宜情况及好处如何？
主场谈判一般需要支付较大的成本，或容易被对手了解虚实，攻破防线。
对—些交易内容比较复杂．交易条件将随机多变，双方又缺乏必要了解的谈判．则宜采用面对面直接接触的口头谈判。（）
在商务谈判的语言中，属于一种弹性较大的语言，其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是（）
一般来讲，在谈判中面对冲突可以有三种选择：直面冲突、避免或不予理睬。
起吊尺寸较大的钢筋混凝土板时，相比较讲宜采用（）
二手船舶交易中，如采用公开拍卖方式成交，则买方一般处于比较被动的位置，因为其一般只能按照船舶现状进行交接而不能和卖方就船舶技术条件和商务条件进行谈判。
对较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判，涉及一些长期悬而未决的问题时一般采用（）谈判方式。
哪几种处理冲突的方式经常采取分配性谈判策略（）
谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是（）。
谈判标的可以如何分类？从谈判特征角度讲可以分几类？
当谈判陷入僵局时，一般采用（）方法，引导谈判顺利进行。
女性气质突出的国家，生活质量的概念更为人们看中，人们一般乐于采取和解的、谈判的方式去解决组织中的冲突问题，其文化强调平等、团结，人们认为人生中最重要的不是物质上的占有，而是心灵的沟通。
对谈判冲突的化解方式所需条件，描述错误的是（）。
以下哪些表现会使谈判更具有冲突性（）。
果谈判的花费很大，在人力、物力、财力上支出较多，宜采用立场型谈判法（）
一般情况，谈判班子由（）组成为宜。
对于面对的冲突带来的损失会大于解决冲突带来的利益时，宜采用（）的处理方式。
不同的生活方式会形成谈判者之间的冲突是（）。
对瘢痕性幽门梗阻的老年患者，胃酸低，一般情况很差，宜采用哪种手术方式()
社会冲突谈判不同于商业谈判、政治谈判的最大特点是：
某隧道工程采用邀请招标方式，共有甲、乙、丙、丁四家投标人投标。投标人甲中标后，与招标人进行施工合同谈判，在合同谈判阶段双方谈判的结果应形成书面文件，一般采用（）。A，《合同通用条件》的形式 B．《合同专用条件》的形式 C．《合同技术条件》的形式 D．《合同补遗》的形式
一般的工程建设用地的使用权出让应该采用（)。A．协议方式B．招标方式C．谈判方式D．拍卖方式
采购需求客观、明确，且技术较复杂或者专业性较强的采购项目， 如大型 装备、咨询服务等，一般采用招标、谈判( )方式采购,通过综合性评审 选择性价比最优的产品， 采用固定总价或者固定单价的定价方式。 ( )
