销售渠道成员选择的重要性也不是一成不变的，它与制造商选择的分销密度高度相关。如果选择独家分销，而渠道成员选择的重要性相应减小，则（）。
独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，目的是为了扩大产品的销售量，迅速占领市场。
以下可以通过分销获得而竞争对手无法模仿的竞争优势有（）
掠夺性倾销指出口企业为在国际市场上达到排除竞争对手、获取超额垄断利润的目的，在短期内以不合理的低价向该市场销售产品，一旦竞争对手被排除，再重新提高产品销售价格的行为。
国际名牌产品多采用独家分销策略。
《反不正当竞争法》第11条规定：“经营者不得已排挤竞争对手为目的，以低于成本的价格销售商品。”但一些情形例外，下列选项属于例外情形的有（）
过去5年中ptu公司一直是b、b、h的唯一分销商，其职责是进行库存管理和分销送货服务。近期b、b、h发现一些周转快的产品已经缺货了，而某些周转慢的产品已在货架上摆放了9个月。随着市场上竞争者高质量替代品的出现，对许多消费者而言已经不重要，消费者不愿意等待迟迟不来的订货。 b、b、h通过对销售帐目的分析已经掌握市场占有率下降的程度，于是对ptu公司发出书面警告，要求ptu的服务水平必须有显著提高，否则将在下一年度取消其分销商的资格b、b、h对ptu公司提出警告的原因在于，缺货造成的()损失是无法估量的
独家分销是指在一定时期、一定地域内只选择一家中间商来经销本企业的产品。
最近Fan Club公司向管理层递交了来年的预算。预算中包含一个新产品-可充电电扇的计划。这种新电扇与竞争对手的产品相比，不仅持续时间长，而且更加噪音更小。虽然还没有批准，但是预算要求大力宣传这个产品，实现销售目标。因为行业中还不知道Fan Club有这样一个接近投产的新产品。一名管理会计职员将这份预算告诉了一个分销商。根据IMA的“职业行为道德声明”，以下哪项最好地表现了这个场景中的道德冲突。（）
出口企业为在国外市场上达到排除竞争对手、获取超额垄断利润的目的，在短期内以不合理的低价向该市场销售产品，一旦竞争对手被排除，再重新提高产品销售价格的行为称为（）。
营业工作程序中，营业员销售业务时，应简单、准确描述产品卖点，并说明产品或业务的（）、（）以及与竞争对手同类产品的区别。
（）是应销售者或出租人的要求，分销商只能出售或出租其产品或品牌，或者至少不出售与之直接竞争的产品或品牌。
某企业尽管调低了产品的销售价格，但产品销售量仍然下降，企业不能确定究竟是广告支出减少所致还是大量竞争对手进入市场或者是企业的产品质量不能满足消费者的要求所致。要解决这一问题应当采用（）
采取独家分销的产品一般是（）。
持续性倾销指出口企业为在国际市场上达到排除竞争对手、获取超额垄断利润的目的，在短期内以不合理的低价向该市场销售产品，一旦竞争对手被排除，再重新提高产品销售价格的行为。
基金销售机构不得通过排挤对手，压低收费水平来竞争，但可以采取抽奖、回扣或者送实物、保险、基金份额等方式销售基金。（ ）
过去5年中ptu公司一直是b、b、h的唯一分销商，其职责是进行库存管理和分销送货服务。近期b、b、h发现一些周转快的产品已经缺货了，而某些周转慢的产品已在货架上摆放了9个月。随着市场上竞争者高质量替代品的出现，对许多消费者而言已经不重要，消费者不愿意等待迟迟不来的订货。 b、b、h通过对销售帐目的分析已经掌握市场占有率下降的程度，于是对ptu公司发出书面警告，要求ptu的服务水平必须有显著提高，否则将在下一年度取消其分销商的资格资料显示ptu公司对库存缺乏有效的分类管理和控制，他们可以采用()
（ ）强调产品具体的特殊功效和利益，特殊性是竞争对手无法提出的，有强劲的销售力
制造商的产品组合会影响到分销渠道模式。产品组合横向越窄，制造商向顾客直接销售的能力就越大。产品组合纵向越深，享有独家经营权或者可选择的经销商就越可能从中获取好处。（ ）
在产品的( )，由于没有或有很少的几个竞争对手，企业一般应采用无差异性市场策略，进行大批量生产，全面销售。
某公司生产销售竞争对手所不能制造的创新性产品，以占领市场制高点，获取竞争优势，适合该企业的企业文化有（）。
美国杜邦公司推出的每种新开发的化工产品，均先用高价销售，直到竞争对手也提供相同的产品后，才将价格降低。这种新产品定价策略属于（）。
相对市场占有率是指本企业产品的销售量与同一市场上最大竞争对手的同类产品的销售量之比。（)
8、（）要求企业产品总体上优于竞争对手，或至少与对手相同。
