商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员广泛地搜集各种环境信息，与企业外部保持良好的协作关系，灵活调整谈判中的交易条件，针对性地采取有力的谈判策略和技巧。
国际商务谈判的人际关系存在三种状态：初次交易关系、多次交易关系和中间人。
下列属于英国谈判对手性格特征的是（）
下列属于美国谈判对手性格特征的是（）
下列属于东欧谈判对手的谈判风格的是（）
下列各项中，不属于情绪型谈判对手的性格特征的是（）。
顽固的谈判对手的心理特征表现为（）
下列各项中，属于善言灵巧谈判对手的性格特征的是（）。
下列属于德国谈判对手性格特征的是（）
“不敢越雷池一步”，具有这种性格特征的谈判对手属于（）
下列属于北欧谈判对手性格特征的是（）
谈判要确定不同情况下的主谈人与辅谈人、他们的位置与责任，以及他们之间的配合关系。关于主谈和辅谈的分工，下列说正确的有（）。
下列属于东欧谈判对手性格特征的是（）
情绪型的谈判对手的性格特征是（）。
下列属于北欧谈判对手的谈判风格的是（）
下列各项中，不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征是（）
下列属于日本谈判对手性格特征的是（）
善言灵巧的谈判对手的性格特征包括（）。
由于交易处理或流程管理失败以及因交易对手方和外部销售商关系导致的损失属于（）风险损失事件。
下列各项中，不属于善言灵巧谈判对手的性格特征的是（)
下列各项中，不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征是（)
顽固的谈判对手心理特征表现为()。
