讨价还价是销售谈判中最关键、最费时，也是最精彩的环节。
在拟定谈判方案时，必须遵循客观性、兼容性和权威性。
谈判方案包括以下内容：确定谈判目标、规定谈判期限、拟定谈判议程、安排谈判人员、选择谈判地点。（）
纵观商务谈判，在所有可能导致谈判僵局的谈判主题中，（）是最为敏感的一种。
动态的文学活动中最为关键的一个环节是（）
谈判决策的一般程序分为以下四个阶段、十个步骤。其中什么阶段包括确定目标、拟定方案、分析方案三个步骤。（）
谈判方案包括以下内容：确定（）、规定谈判期限、拟定谈判议程、安排谈判人员、选择（）。
谈判的引导是主持业务的关键，主持引导体现在三个环节上：（）、（）及（）。
在商务谈判中应用最为普遍、效果最为显著的方法是（）。
谈判方案是围绕以下哪几个环节展开的（）
从大中型商业谈判角度分析，拟定谈判方案，一般应包括的内容有（）。
下列（）不属于商务谈判方案制定的要求。
大中型商业谈判，拟定的谈判方案中不包括的内容是：（）
军工单位在对外交流、合作和谈判中，应当制定保密方案，明确保密事项，采取保密措施。（）
在拟定谈判方案应遵循的四项原则中，考虑并利用“天时、地利”因素的原则是（）
在追求随谈判阶段变化的情况下，对谈判对手的应策可以是（）
商务谈判中，突破僵局的策略有（）。
谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判()
谈判时参与方案的制定但是不拍板的人是调停人。()
谈判中个人决策的特点是正确度较高，但决策策时间较长，速度较慢。（ ）
对外交流、合作和谈判等外事活动应当制定保密方案，明确保密事项，采取相应的保密措施，执行保密提醒制度。（)
谈判中最为普遍采用的让步方式是（)
体育广告计划的制定包括拟定广告目标，建立工作机构，广告方案的选择，谈判并签订协议。（）
熟悉商务活动的各个环节及相关知识，并对各环节涉及的问题可能产生的后果都要清楚明白，以便对症下药，制定解决问题的可行性谈判方案，这体现了知识要求的（)。
