谈判必须是建立在合作的基础之上才可以达成,你赢我输、我赢你输都不是长久的合作之计,必须找到谈判双方对于价值的共同点。()
时间:2022-11-10
在竞争性项目的谈判当中,及时获取竞争对手的信息对于谈判的成功有着非常重要的作用。应重点收集竞争对手的以下哪些信息?()
电信企业推销人员应其备的能力()
客户忠诚是指客户对某一企业、某一品牌的产品或服务认同和信赖,它是客户满意的不断强化的结果,与客户满意倾向于感性感觉不同,客户忠诚是客户在理性分析基础上的肯定、认同和信赖。()
潜在客户拥有较高的态度取向并且伴随着很高的重复购买行为,代表着态度取向和重复购买行为之间的最佳匹配。()
推销员要找出客户最感兴趣的各种产品特征,分析每一特征所产生的优点,找出这一优点能带给客户的利益,最后提出()该产品确实能给客户()。
客户对同一种产品的需求心理是相同的。()
时间:2022-11-09
客户只有对现状不满意,才有可能产生改变的愿望。我们把改变的愿望称之为潜在需求。
时间:2022-11-08
请简要回答谈判方案包括的内容有哪些?
不同类型的客户对利益的要求是不同的。()
客户的意见如果是错的,推销员不应该表现出的是()
针对某个具体的项目,集团客户单位会有比较正规的采购决策组织,围绕该决策组织销售人员需要做哪些工作?
谈判开局阶段要敢于开出(),这样既可以提高产品在对方心目中的价值,也可以为自己赢得很大的谈判空间,让己方有更多的回旋余地。
顾问式营销以解决客户问题和为客户创造价值为核心。
时间:2022-11-07
客户期望管理的失误主要体现在以下那几个方面()