谈判人员在开始谈判前创造融洽、活跃的谈判气氛，当双方在一些问题上发生分歧时，双方都要保持冷静，防止感情冲动，尽可能地避免争论。这种策略为（）
（）是采购谈判出现分歧时，应保持冷静，防止感情冲突，尽可能避免争论。
谈判手的心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。能作为应策的是（）
谈判手感情表现形式可以分为三类（）
谈判中谈判人员的工作作风是指谈判过程中表现的行为和态度的风格和节度。
谈判手的感情表现形式可归纳为（）
对付执行型对手应该以柔克刚、谈判中表现直率、多用事实资料和信息证明自己可靠。（）
谈判手心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。应策为：（）
在商务谈判过程中，谈判者应该遵循的原则有哪些？
谈判组织的总原则是谈判过程中起主导作用的谈判手法。
若谈判人员在开始谈判前先通过其他途径接近对方，彼此了解，联络感情，在沟通了情感后，再进行谈判。这种策略称之为（）
蒋春堂主编归纳的外国人认为中国人在谈判中表现出来的特点是（）
《中国的日夜》中表现了张爱玲怎样的思想感情
谈判开局对整个谈判过程起着非常重要的作用，因为它为整个谈判定下了一个方向和走向。
在商务谈判过程中，提问言简意赅的作用是（ ）。
商务谈判中，有些过于极端的语言，会使对方产生偏见，伤害对方感情，带来尴尬局面，影响谈判进展，如（ ）。
在商务谈判中，领导适时适量地参加谈判或对谈判予以干预。这对谈判摆脱僵局、走出困境有积极促进作用。其形式有（ ）。
小李代表本国企业与阿拉伯企业进行谈判，在谈判中小李发现对方的决策虽然由上层人员负责，但（ ）在却对谈判过程起着重要的作用。
谈判开局对整个谈判过程起着非常重要的作用，因为它为整个谈判定下了一个基调和走向。一个良好的开局往往是以后谈判活动顺利进行的良好开端。
在谈判的过程中，律师的专家作用主要表现在（）。
监督谈判的代表在参加谈判过程中，如发现主谈人谈判有错，可以以()方式予以纠正。
谈判手的（)是谈判手在过程中对各种客观存在条件、现象的主观能动反映。
（)指谈判手在实现总目标的过程中，针对某个具体的、分项的目标或具体的、阶段性的策略的实现而制定方案的过程。
1.高明的谈判者，不仅能在谈判时取胜，还能在谈判中，谈判后处处维护对方的感情和面子。
