在谈判双方谈判底线重合的区域就是谈判区间。一般说来,当讨价区间为(时,双方能达成交易,提出双方会在底线的中间点上成交,而当谈判区间为(时,则不可能达成交易。()
在谈判过程中,由于谈判双方的客我关系,且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的信息量、准备的情况等方面存在差异,因此,总会存在被动、主动和()的区别。
谈判双方的座次位置安排,应充分体现主宾之别。若谈判界域条件允许,按照我国的传统文化应让客方坐在()以使对方有被尊重之感,增强谈判中的友好气氛。如果谈判是在异地举行,则应尊重当地风俗和主人。
当双方各持己见、互不妥协,如果谈判会议继续进行,往往是徒劳无益时,谈判人员经常使用的基本策略是()。
中立地谈判一般不利于双方实地考察和了解对方的状况,不能为双方平等地进行谈判创造条件。
在异国文化背景的谈判中,谈判双方关系融洽主要取决于()
在选择谈判桌时,最适宜创造和谐一致气氛的是()。
在商务谈判场合的座位安排中,如参加谈判人员较多,并安排了谈判桌,则双方可以在桌子两边相对而坐,以正门为准,主人应占()一侧。
在谈判过程中,由于谈判双方的客我关系,且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的信息量、准备的情况等方面存在差异,因此,总会存在被动、主动和平等地位的区别。()
在双方地位平等条件下,谈判的基本原则是平等互利,求同存异。按照这个原则,首先要建立一种热情友好的合作气氛与环境,然后双方才能融洽地进行工作。()
在商务活动中,买卖双方为了加深互相了解、缓和谈判的紧张气氛、尽快地达成协议,在谈判场外向对方馈赠小礼品,邀请对方进行各种娱乐活动等,这些属于()的策略。
谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈,它奠定了谈判的基础。()
得到“赢—输”谈判结果的双方在谈判前的状态是()
中国一家彩电生产企业准备从日本引进一条生产线,于是与日本一家公司进行了接触。双方分别派出了一个谈判小组就此问题进行谈判。谈判那天,当双方谈判代表刚刚就坐,中方的首席代表(副总经理)就站起来,对大家说:“在谈判开始前,我有一个好消息要与大家分享。我的太太在昨天夜里为我生了一个大胖儿子!”此话一出,中方职员纷纷站起来向他道贺,日方代表于是也纷纷站起来向他道贺。整个谈判会场的气氛顿时高涨起来,谈判进行的非常顺利。中方以合理的价格顺利地引进了一条生产线。 这位副总经理为什么要提出他的太太生孩子的事呢?
如是为了索赔,营造的谈判气氛应是一个很好的氛围、很融洽的氛围。
在双方地位平等条件下,谈判的基本原则是(),求同存异。按照这个原则,首先要建立一种热情友好的合作气氛与环境,然后双方才能融洽地进行工作。
商务谈判团队中,()是谈判的秘密武器,在关键时刻出现以扭转局势,尤其当谈判陷入胶着时,临危授命出面缓和气氛让谈判不至于破局。
()主要是让谈判参与者通过介绍相互认识,彼此熟悉,以创造一个有利于谈判的良好气氛。
不管面部表情如何复杂微妙,在商务谈判中最常用也是最有用的面部表情之一就是你的( ),它应该发自内心,自然坦诚,它可以拉近彼此的距离,让谈判气氛更加融洽和谐。
谈判双方进入面对面谈判的开始阶段,也称()谈判阶段。
在工作当中,开始进行谈判时,应明确谈判过程中双方都应遵守的基本守则,有如下哪些规定()
谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈,它奠定了谈判的基础。()
【判断题】保留式开局策略是指在谈判开始时,以协商的方式,使对方对自己产生好感,创造或建立起对谈判的“一致”的感觉。从而使双方在愉快友好的气氛中不断将谈判引向深入。
()方案是指公关谈判中,在创造性思维指导下,兼顾谈判双方意图和利益的、具有创意的解决问题的方法与途径。