简答在实质性谈判阶段，根据事先对谈判冲突性的估计，采用横向进行方式或纵向进行方式的适宜情况及好处如何？
为克服最终差距或思想障碍，争取相对平衡的条件，可以有好坏搭配、谈判升格等策略，这是针对哪一具体阶段的策略（）
结算就是清理最后的工程款项或工程进行到某一阶段而进行的结算，而决算时工程验收后的最后一项工作。
供给是指在一定时间、一定地点和某一价格水平下，生产者愿意提供的某种商品或劳务的数量。（）
攻心策略是指在谈判中出其不意地突然改变手段、观点或方法，使对方意想不到，或感到压力。
谈判者的举止是指在谈判过程中的坐姿、站姿和行姿。
固定定价方式是指在谈判长期销售协议时把产品的销售价格确定为一个固定价格，并在协议执行期间不再变化。
车轮战术是指在谈判中，一方出于某种目的，不断地更换谈判人员，借以打乱对方的部署。
（）是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。
谈判中对方在某一问题上应让步或可以让步却坚持不让时可采用的策略是（）
在谈判桌上的一方遇到关键性问题或与对方有无法解决的分歧时，借口自己不能决定或其它理由，转由他人再进行谈判。这种策略被称为（）。
（）是指在Internet上采购商与供应商进行谈判、订货、签约、接受发票和付款以及索赔处理、物品发送管理和运输跟踪等所有活动。
在谈判的开局阶段，当无法弄清对方是否掌握有关谈判的信息，或不能确切估计对方掌握信息的程度时，可以试用（）的方法来探听对方虚实。
区分人与问题是指在谈判中，把对人，即谈判对手的态度和所讨论问题的态度区分开来。
国际承包工程中，经常出现变更已成事实后，再进行价格谈判，这对承包商很不利。当遇到这种情况时可采取以下（）对策。
谈判出现僵局，双方情绪都比较激动、紧张,会谈一时也难以继续进行。这时，提出休会是一个较好的缓和办法。
（ ）是指在商务谈判中运用语言艺术表达思想、传递信息时，必须以客观事实为依据，并且运用恰当的语言为对方提供令其信服的证据。
克服障碍 阶段是谈判的中级阶段。
国际商务谈判中追求经济利益的同时，求同存异也是一个目标。所谓的求同存异是指在利益的共同之处求同，在利益的重合之处存异，尽量做大共同的蛋糕，这样谈判就能够得以顺利进行，双赢的局面才有可能产生。
23.( )是指个体对自己的某种行为会导致某种结果的推测，如果个体预测到某一特定行为会导致某一良好的结果，那么这一行为就可能被激活。
（ ）要求中止谈判是指谈判的一方出于某种原因，要求中止谈判的方式。
商务谈判心理的相对稳定性是指人的某种商务谈判（），产生后往往具有一定的稳定性，
【判断题】保留式开局策略是指在谈判开始时,以协商的方式,使对方对自己产生好感,创造或建立起对谈判的“一致”的感觉。从而使双方在愉快友好的气氛中不断将谈判引向深入。
