“当我发表就职演说的时候，我提到一个需要谈判时代，而不是对抗时代。……我们在世界上许多地区正在进行谈判而不是正在对抗，在这些地区，对抗可能导致爆炸性的局面……现在，当我们环顾我们所处的世界时，我们发现美国已经不再处于十分突出的地位或者完全支配的地位了。”（1971年7月6日《尼克松在堪萨斯城的讲话》）尼克松认为需要谈判而不是对抗的原因不包括（）。
诚实的人在善物分配上能够做到正义的原因不包括（）。
史克斯等人在20世纪60年代末、70年代初提出人的需要和动机不仅因人而异，而且一个人在不同的年龄、不同时间、不同地点会有不同的表现，会随年龄的增长、知识的增加、环境的变化而变化，这就是西方人性假说中的（）。
人在不同的人生阶段，具有不同的特征，面临着不同的风险，承担着不同的责任。一般情况下，在下列选项中对保险的需求最为迫切的人群包括（）。
谈判组长和主谈人在谈判中的地位有何不同？
针对谈判对象的不同，主持中可以运用的调节点包括投入谈判人员、用语和态度。
在谈判过程中如果觉得毫无进展，则需要灵活机动，变换谈判方式或内容，变换谈判方式的方法不合适的是（）。
人在不同的人生阶段,具有不同的特征,面临着不同的风险,承担着不同的责任。一般来说,理财规划过程中,客户面临的主要风险包括()。
不同性格、相似背景的人在遭遇到相同的应激状态下会产生不同的应激反应，其主要原因是()
谈判人员经常参加各种各样的社交活动。在日常交往中，需要注意的礼节包括（）
谈判组的组合中每个人在心目中都将自己利益：（）
需要指出的是，（）的运用，一定要注意谈判对手的不同习惯。
在谈判中，双方都希望达到自己的目标，但实际上往往产生不同的结果。谈判结果包括（）。
身材不同的人在选择发型时有不同的考虑，以下说法中不符合原则的是（）。
美国人在商业谈判中使用沉默的次数要大大超过日本和巴西。
每个人在现实生活中都会遇到挫折，但不同人在不同时空条件下会对挫折作出不同的反应。挫折的行为反应包括（）。（2.0分）
A公司到外地进行谈判，需要克服的困难很多，那么在客座谈判中需要注意的问题包括（ ）。
美国人在进行商务谈判时常说“我要征求律师的意见”，说明美国人在商务谈判中特别重视（ ）。
（ ）是为了适应在一个组织中同时有几个项目需要完成，每个项目又需要具有不同专长的人在一起工作才能完成这一特殊需求而形成的。
在任何特定的谈判中，谈判者的需要、愿望、动机等都可能使其对对方的感知出现偏差，商务谈判中的知觉现象主要包括（）
在商务谈判中成功运用“套牢箱”技巧，需要谈判人员具备的心理素质包括（）。
人在不同时期,处于主导位置的需要也是不同的。
人在思维活动中诸多方面表现出不同的差异，因此思维品质需要培养。
【单选题】与分配式谈判重点关注谈判者的立场所不同的是,整合式谈判中需要关注的是立场背后的:
