【单选题】与分配式谈判重点关注谈判者的立场所不同的是,整合式谈判中需要关注的是立场背后的:

A . 区别 B . 选择 C . 利益 D . 标准

A . 区别 B . 选择 C . 标准 D . 利益

A . 两者一样多 B . 你多我少 C . 你少我多

A．记笔记 B．适时争论 C．批判性地听 D．先入为主地听

A．分配式谈判需要充分的沟通,整合式谈判不需要沟通 B．分配式谈判只适用于简单的谈判,整合式谈判只适用于复杂的谈判 C．分配式谈判的核心是博弈,整合式谈判的特点是合作 D．分配式谈判关心的主要是自己单方面的利益最大化,整合式谈判追求的是实现双方的利益和需要 E．分配式谈判的过程中一般只交换信息,而整合式谈判还需要交换谈判者的想法

A．要有坦诚、客观和平等交流 B．做出准确的判断 C．基于我方的利益和需求 D．客观的分类和排序

A．一再让步的结果 B．双方都有利的协议达成结果 C．最大利益满足的结果 D．屈服于对方压力的结果

A．谈判当中要只关注立场,不用关注立场背后的利益 B．透过双方的立场,去了解双方坚持各自立场的原因 C．要充分挖掘立场背后的利益和需要,然后去满足这些利益和需要 D．通过利益的错位分布,来实现双方都能从谈判中获得利益

A．慎重式开局 B．进攻式开局 C．保留式开局 D．挑剔式开局

A．表现出不耐烦 B．不善察言观色 C．感到畏惧 D．以寡言对沉默;

A．人员 B．地点 C．时间 D．策略

A．A王律师虽然是因突发紧急情况不能亲自实施代理行为,但是其丢失甲公司负责人电话号码构成过错、构成民法通则解释意见的“通信联系中断”,因此不构成复代理,甲公司不必为李律师的行为负责 B．B王律师虽然是因突发紧急情况不能亲自实施代理行为,其丢失甲公司负责人电话号码也构成民法通则解释意见的“通信联系中断”,但是其转委托李律师的行为以及李律师与乙公司的谈判结果不一定由甲公司负责,而是要看甲公司在事后是否追认其转委托行为而定 C．C王律师是因突发紧急情况不能亲自实施代理行为,其丢失甲公司负责人电话号码也构成民法通则解释意见的“通信联系中断”。这种紧急情况下的转委托,不需要甲公司在事后追认,李律师与乙公司的谈判结果当然由甲公司公司 D．D王律师是因突发紧急情况不能亲自实施代理行为,其丢失甲公司负责人电话号码也构成民法通则解释意见的“通信联系中断”,但是因为通信中断的原因在于王律师本人而不是甲公司,所以这种情况下不构成复代理,而是构成王律师与李律师的共

A．使我们自己的单方面的利益最大化 B．最大程度的维护了对方的利益,以牺牲我方的利益换来双方的良好关系 C．既维护我方现实利益,又考虑维护双方关系 D．实现了双方利益的均分从而达到公平

A．0-0-0-60 B．15-15-15-15 C．60-0-0-0 D．25-20-10-5

A．甲可以在第一个议题上获得利益,作为交换,乙可以在第二个议题上获得利益,这样双方就更能接受 B．复杂,稍逊于具有明确目的的单个议题 C．使谈判双方可以形成错位的利益格局 D．优于单个议题

A．零和谈判 B．合作性谈判 C．满足己方利益的谈判 D．满足他方利益的谈判

A．双线购物 B．双线吸粉 C．双线同步 D．客户沉淀

A．支付条件 B．双方合同 C．生产技术 D．产品价格

A．明确谈判议题并确定谈判议题的排序 B．明确己方的目标、实际可用的备选方案和最优备选方案以及底线 C．初步确定谈判的规程--地点、时间和人员、程序等 D．明确对方提出的让步条件并及时反馈

A．把握好开局的关键时机 B．注意言行举止 C．注意人员配比 D．具体研究和观察谈判对手

A．语言沟通障碍 B．文化差异 C．法律分歧 D．沟通协调

A．谈判议题就是谈判目标 B．谈判目标不用具体 C．谈判目标是谈判议题的具体化 D．谈判方案中可以没有谈判目标

A．终止谈判 B．找出双方真正的利益需求 C．提供多种选择方案 D．最后通牒