巧问善诱就是掌握谈判中的提问技巧，顺着事情发展的趋势加以引导，引导对方认可己方的观点。（）
如果谈判出现僵局，不妨考虑在小处适当做些让步，然后在大项目、大金额上进行猛攻，这就是所谓的投石问路。
在谈判对方所在地进行的谈判是（）
谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。这种策略被称为（）。
在谈判过程中如果觉得毫无进展，则需要灵活机动，变换谈判方式或内容，变换谈判方式的方法不合适的是（）。
商务谈判中，要想让对方既接受我们的条件，又让对方有“赢”的感觉，就是（），提出对方难以拒绝的要求
所谓宽容原则，指的就是人的心要宽广，不小气，豁达大度，能设身处地的为他人着想，这是谈判成功的（）因素。
有一位驰名世界的谈判大师说过：“所谓洽谈，就是一连串的不断地要求和一个又一个不断地妥协。”请问在商务洽谈中，正确的态度应当是什么？
有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为()。
商务谈判中，通常在开始时需要和对方争辩。
“疲惫策略”就是让对方感觉对己方对谈判有些疲惫不耐烦了，促使对方尽快下决心。
传统谈判，即双赢谈判，其本质是竞争的、敌对的、向对方实验的，以及设法存找对方弱点。在传统谈判中要占尽先机，就要做到（）。
在谈判的开局阶段，当无法弄清对方是否掌握有关谈判的信息，或不能确切估计对方掌握信息的程度时，可以试用（）的方法来探听对方虚实。
在对方所在地进行的商务谈判，叫做（）
所谓清楚了解谈判主体，就是了解对方是否有（）参加这场谈判，签这个协议。
谈判对手就是我们的敌人，因为“商场就是战场”，所以要使对方寝食不安、提心吊胆，尽可能地榨取对方，这是取胜的诀窍。
谈判的时候站在对方的立场为对方考虑更有利于谈判。
在商务谈判中了解对方情况，摸清对方需要可通过（）来实现。
在商务谈判进行过程中，对方坚持不合理要求，导致谈判僵持时，应作出（ ）
当在谈判中处于劣势时，最好的谈判技巧就是尽可能地满足对方的要求
3、谈判对手提出式关键性问题不做彻底、确切的回答，而是以一种严谨、慎重的态度和语言进行陈述，有所保留，从而给对手造成神秘感。其目的在于使对方放弃某些不适当式意图，以达到控制吸引对手步入谈判的目的，属于（）开局策略。
【判断题】保留式开局策略是指在谈判开始时,以协商的方式,使对方对自己产生好感,创造或建立起对谈判的“一致”的感觉。从而使双方在愉快友好的气氛中不断将谈判引向深入。
1.高明的谈判者，不仅能在谈判时取胜，还能在谈判中，谈判后处处维护对方的感情和面子。
谈判人员在谈判过程中坚持开诚布公的态度，尽早向对方吐露自己的真实意图，从而赢得对方的通力合作。这属于谈判策略中的（）
