还价应该把主要精力放在价格上，关注价格与技术、商务等方面的条件、资料等只会破坏还价的权威性和严肃性。
一个产业的竞争状态取决于5种基本竞争力量：新竞争者的进入、替代品的威胁、买方的讨价还价能力、供应者的讨价还价能力以及（）
还价应该有张弛有度，如卖方已对卖价做出明确反应且改善其报价，买方方可考虑还价，这样才会有新的收获。
林德布洛姆指出政治过程的四种基本形态，分别为等级系统、多元系统、讨价还价系统和（）
与客户讨价还价的原则包括（）。
波特刻画出产业中的五种竞争力量，其中供应商的讨价还价能力和购买者的讨价还价能力等来源于（）
一个行业中的竞争，远不止在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量，它们是潜在的行业新进入者、替代品的威胁、购买商讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争者之间的竞争。这一五种力量竞争模式是有谁提出来的（）？
供应商经常利用自身具有的某种优势来与商品流通企业进行讨价还价，能增强供应商讨价还价能力的情形是（）。
简述还价的基本原则。
还价起点的确定有三个参照因素，即报价中的含水量、与自己目标价格的差距和准备还价的次数。（）
简述说明讨价还价的策略。
买方的还价技巧在于把第—还价应放在尽可能靠近（）。
简述决定供应商讨价还价能力高低的因素。
客户经理让客户感觉到你给了他不同的待遇或者优惠。这种做法违反了哪项讨价还价原则。（）
组织的上级对下级采用行政手段，一般是命令与强制性的，并不遵守（）原则，也不一定考虑价值补偿，很难讨价还价。
在哪种条件下可以采用速战速决的还价原则（）.
哈佛大学教授迈克尔·波特认为，一个行业中的竞争，除了竞争对手外，还存在着五种基本的竞争力量，其中的购买者讨价还价的能力取决于（）等因素。
谈判还价的方式根据价格评论的不同，分为按分析比价还价和按分析成本还价两种。（）
讨价是要求报价方重新报价或改善报价的行为。讨价次数遵循“事不过三”原则。还价，是指针对对方返回的交易条件所做出的表明己方交易条件的行为。还价的方式一般有：（ ）
按照谈判还价的项目，还价方式又可分为（）还价。
谈判一定要讨价还价，讨价还价就是谈判。
在做还价时怎样确定还价起点？
“欢迎功顾客，引导购买、介绍产品答疑、讨价还价、________、________、欢送顾客”属于基本工作流程中的售前导购。
简述还价的含义及还价起点的总体要求。
