利用银行网点和理财中心作为销售和服务的主渠道，银行客户经理按照“了解你的客户，做熟悉客户”的原则，直接营销客户，受理客户贷款需求。这是()。
（）千伏及以下电压等级供电的客户，直接开放负荷，由营销部（客户服务中心）直接编制供电方案并答复客户。
照对网点营销的相关规定，在个人客户营销技巧中，利用中间关系进行老客户营销的优点是（）。
客户：“你们的网上银行操作太复杂了，非常不方便！”营销人员：“为了保障您的资金安全，我们采取了必要的安全措施。我帮您演示一下。”在这个销售案例中，营销人员将客户的反对意见转化成了销售机会，他运用了（）.
个人客户经理应该记住客户曾经表达过的观点，并在适当的时候进行复述，转化成说服客户的有利论点。（）
（）针对直接关系型群体，就是利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发。
按照对网点营销的相关规定，在个人客户营销技巧中，以下对进行老客户营销可利用的客户关系，不包括（）。
关于准客户的开拓方法，以下陈述正确的是（）。 ①陌生拜访法可以快速提高业务技巧，磨练营销心态 ②缘故法是指将与销售人员有缘故关系的人直接作为准客户，其成功率较高 ③转介绍法是指请求缘故客户或老客户作为介绍人，推荐他们的熟人作为准客户 ④信函开拓法通过大量寄发宣传材料开拓准客户，是一种十分无效的开拓方法
若干年来，鲁迅被谥为“骂人专家”，鲁迅的文集被谥为“骂人文选”，不能说毫无 。其“骂人”八大技巧：正对要害，一击致命；不留情面，常取类型；以子之矛，攻子之盾； ，以退为进；预设埋伏，小题大做；嬉笑怒骂，冷嘲热讽；品题贴切，形象生动；揭穿假面，现其原形。填入画横线部分最恰当的一项是（ ）。
鼓励营业部其他岗位员工自愿转化营销代表，营业部营销专员申请转为营销代表的，其最近12个月开发的客户按照营销代表的提成比例计算提成，其他客户仍按原办法提成。
个人客户经理应该记住客户曾经表达过的观点，并在适当的时候进行复述，转化成说服客户的有利论点。这是（）。
鼓励营业部其他岗位员工自愿转化营销代表，营业部营销专员申请转为营销代表的，其最近（）个月开发的客户按照营销代表的提成比例计算提成，其他客户仍按原办法提成。
《陈情表》一文如何运用“以子之矛，攻子之盾”的方法陈情的？
首席客户经理通过（）的业务流程，接受集团公司行业客户服务中心行业经理的专业化指导和支撑，建立营销信息、商机共享和协同转化的运作机制。
营销人员除为客户提供公司统一发布的资讯信息和研究报告外（）向客户私自发表个人投资观点。
从众成交法是指电话推销员利用客户的从众心理，促使客户立即购买推销产品的一种成交方法。
《韩非子》中写道：“楚人有鬻盾与矛者，誉之日：‘吾盾之坚，物莫之能陷也。又誉其矛日： ‘吾矛之利，于物无不陷也。’或曰：‘以子之矛，陷子之盾，何如？’其人弗能应也。夫不可陷之盾与无不陷之矛，不可同世而立。”以下议论与那位楚人一样犯有“自相矛盾”的错误，除了（）。
《韩非子》中写道：“楚人有鬻盾与矛者，誉之日：‘吾盾之坚，物莫之能陷也。’又誉其矛曰：‘吾矛之利，于物无不陷也。’或曰：‘以子之矛，陷子之盾，何如？’其人弗能应也。夫不可陷之盾与无不陷之矛，不可同世而立。”以下议论与那位楚人一样犯有“自相矛盾”的错误，除了（）。
企业可以充分利用博客进行品牌形象或产品形象的宣传与推广，让目标客户直接在博客上与企业取得联系，成为企业的意向客户。以上指的是博客营销中的（)模式。
营销员使用直接请求成交法时，如发现客户心理压力太大，可适当再加压促使客户马上购买。此题为判断题(对，错)。
在选择理财精准营销模型时，由于前期产品刚上市，未积累购买产品的客户样本，可以先基于业务规则模型筛选潜在客户，后期基于积累样本使用机器学习模型，进一步筛选高潜力精准客群，提高营销转化率（）
直接反驳处理法是营销员直接根据确切的（)对客户提出的异议进行直接反驳。
太极法是指营销员巧妙地把客户的异议转化为客户的（)的一种方法。
处理顾客异议的太极法，取自太极拳中的借力使力，是利用顾客的反对意见来处理异议，该方法也称转化法。
