在某一特定范围内，首先寻找并争取较大影响力的中心人物为顾客，然后利用中心人物的影响与协助把该范围内可能存在的潜在顾客发展成为顾客的方法（）
利用现有顾客的介绍来寻找潜在顾客的方法，称为向导协助法。
人员推销的工作步骤是寻找顾客、接近准备、接近顾客、（）、处理异议、达成交易和跟踪服务。
一旦有一条垂直线穿过（），即表明顾客与企业间直接发生接触或一个服务接触产生。
（）是一种私有网络，它使用IP协议和公共通信系统来与供应商、销售商、商业伙伴或顾客进行部分商业信息的安全共享。
（ ）是指顾客获得企业的交易信用所应具备的条件。
关系资产是指企业与所有发生联系的外部组织之间建设的关系网络及其带来的资源和信息优势，主要表现为企业与顾客、雇员、供应商、中间商、股东及其他合作者的关系形成的资产，它反映这些成员与企业保持商业往来及合作的可能。 根据上述定义，下列不属于关系资产的是：
（）指企业直接或间接聘请的以顾客身份在加油站体验产品和服务消费，对加油站及其主管单位的营销、服务管理等情况进行暗查，并向聘请单位反馈情况的特殊顾客。
（）是指在虚拟的互联网基础上为目标顾客制造、提供产品或服务，与目标顾客进行网上沟通的一系列战略管理过程。
场外交易是指在证券交易所大厅以外进行的各种证券文易活动的总称。场外交易一般又称()，通常是证券经纪人或证券自营商把没有在证券交易所上市的证券和一部分上市的证券，直接同顾客进行买卖的交易。
（）是连锁企业销售工作的第一步，是企业根据市场和顾客的需要，结合产品特性，不断开发与挖掘顾客资源，寻找愿意与企业合作的顾客，最终把这些顾客转化为现实顾客的过程。
企业的经济效益观念是指企业充分、有效地利用所能取得的（），提供更多、更好的商品或服务满足市场（顾客）需要，并从顾客的高度评价与认可中、从扩大销售中增加盈利。
中间商在企业的营销活动中起着十分重要的作用，它帮助企业寻找顾客并直接与顾客进行交易，从而完成产品由（）的转移。
（）是指顾客寻找所需产品或服务的相关信息并做出具体的订购决定。
（）是指企业预期达到的顾客服务水平以及中间商应执行的职能等。
间接营销渠道是指酒店不通过任何一个中间商，直接把酒店产品销售给顾客的销售渠道。
（ ）主要指协助企业寻找顾客或直接与顾客进行交易的商业组织和个人。
中间商能够帮助企业寻找目标客户，以下不属于中间商提供给顾客的效用是（）。
某企业在促销时，不直接找中间商和零售商做广告，而是直接向广大顾客做广告，把顾客的消费欲望刺激到足够强度，顾客就主动找零售商买这些产品。这种策略是（ ）。
没有中间商介入，企业直接向顾客销售产品，称为直接营销渠道。（）
（)是指企业派出销售人员亲自向目标顾客对产品进行介绍、推广、宣传与销售，与消费者或用户面对面地口头洽谈交易的促销方式。
交易中要素指那些直接对企业接收顾客订单到把产品送达顾客这一过程造成影响的因素，这些要素包括：（)。
44、不要中间商，企业将生产出来的产品直接销售给最终顾客，这种销售渠道属于（）。
协助企业寻找顾客或直接与顾客交易的商业性企业，如批发商、代理商、零售商等，它是（）
