谈判双方的座次位置安排,应充分体现主宾之别。若谈判界域条件允许,按照我国的传统文化应让客方坐在()以使对方有被尊重之感,增强谈判中的友好气氛。如果谈判是在异地举行,则应尊重当地风俗和主人。
中立地谈判一般不利于双方实地考察和了解对方的状况,不能为双方平等地进行谈判创造条件。
交易双方(或方)可能远隔万里而互不相识,为使得网上交易双方能够识别对方的身份,这需要解决电子商务法律的()问题
在业务谈判中,谈判双方你让我一步、我让你一步,以平摊分歧的份量,共同向对方靠拢缩小谈判差距,最终达成协议。这种策略是()。
在谈判中,一方为了达到自己的目的,先向对方提出苛刻要求,然后再逐渐让步,求得双方一致的做法,以此来获得已方的最大利益。这属于()?
在商务活动中,买卖双方为了加深互相了解、缓和谈判的紧张气氛、尽快地达成协议,在谈判场外向对方馈赠小礼品,邀请对方进行各种娱乐活动等,这些属于()的策略。
“如对方提问的答复超出谈判者权力范围,或是对方的问题很难回答,则可以通过转移话题,使双方讨论的焦点转移。”上述做法体现了答问技巧中的()。
如果双方实力接近,可以来用原则型谈判法;只有在本方的谈判实力远远强产对方时,才可以考虑适当采用立场型谈判法()
变通法是在我们与用户之间寻找对双方都有利,建立在()理论基础上让对方感到满意的合作对策。
当谈判陷入僵局时,如果双方的利益差距在合理限度内,有意将合作条件绝对化,并把它放到谈判桌上,明确的表明自己无退路,希望对方能让步,这种谈判策略是()。
()阶段是双方相互探测,了解对方虚实的试探期,一般是介绍双方人员,互致问候;就谈判议程达成共识,双方分别陈述各自对谈判议题的原则性看法。
()在注意与对方人际关系的同时,建议和要求谈判双方尊重对方的基本要求,寻求双方利益上的共同点,积极设想各种使双方都有所获得方案。
在正式谈判过程中,双方旁征博引、列举事实、质询与反驳以争取对方让步的阶段称()
在调查对方需求与诚意过程中,我们需要尽可能广泛的了解对手的()。
在谈判中要想说服对方,要赢得对方的信任,可以寻找双方共同点来进行交流。其方法有()。
谈判的结果应该满足双方的利益,在寻求自己利益的同时也要替对方着想,让对方容易做决策,这样才是一种双赢的谈判。
在双方互有诚意的商务谈判中,应尽量避免僵局。
在商务谈判过程中,只有当你明白对方的需要所在,你才能获得对方的肯定。
谈判可以结合我们在事实调查和法律研究中学习到的方法,对于双方的主要谈判内容进行全面的调查研究,知道我方需要的底线和估计对方的底线。
重复博弈中,两博弈方首先试探合作,一旦发觉对方不合作,则也用不合作相报复的策略,称为()
商业谈判中不断探寻对方需求,寻找满足双方需要条件和途径的原则是()。
【判断题】保留式开局策略是指在谈判开始时,以协商的方式,使对方对自己产生好感,创造或建立起对谈判的“一致”的感觉。从而使双方在愉快友好的气氛中不断将谈判引向深入。
()是客户关系的探索和试验阶段。在这一阶段,双方考察和测试目标的相容性、对方的诚意和绩效,考虑如果建立长期关系双方潜在的职责、权利和义务。
()适用于双方过去有过商务往来,但对方曾有过不太令人满意的表现的情况,己方要通过严谨的态度,引起对方对某些问题的重视。