甲公司是一家生产智能交换机的大型企业,其产品市场占有率高,可以说,在现实市场上,其掌握着最核心的技术,竞争者极少。乙公司近期迫切需要购进高质量的交换机,但市场上的其他厂商生产的交换机并不符合其要求。经接触,双方约定进行谈判。因为双方在此之前从未有过接触,所以在谈判前,甲调查研究了乙的谈判实力,分析发现,乙方的谈判实力相对于自己来说处于劣势。
在谈判过程中,由于谈判双方的客我关系,且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的信息量、准备的情况等方面存在差异,因此,总会存在被动、主动和()的区别。
狡兔三窟策略对于实力较弱的谈判方尤为重要。
你认为对于优秀的商务谈判者来说,()最主要的。
在谈判过程中,由于谈判双方的客我关系,且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的信息量、准备的情况等方面存在差异,因此,总会存在被动、主动和平等地位的区别。()
()原则要求不高估企业的资产或收益,不低估负债或费用。
一对一的谈判对领导者而言,你交待下的事,容易使谈判人员尽力而为,对谈判人员,没有外力支撑,必须调动自己的主观能动性,调动自己所掌握的谈判策略,全力以赴。
商务谈判中,对于买主来说,寻找临界价格的方法有()。
美国一公司与德国一公司在德国进行谈判,对于美国公司来说,这场谈判属于()。
会计信息质量的谨慎性要求企业对交易或事项进行确认、计量和报告时,应当保持应有的审慎,()。 ①不高估资产或收益; ②不低估负债或费用; ③不高估负债或费用; ④不低估资产或收益。
如果在谈判中应用的战略战术都是围绕着对自己一方方有利的目标,则采用的是我方占优的谈判策略。
商务谈判中要赢得优势,不仅依赖于自己的经济技术实力和谈判的技巧,还需要有高度的文明礼仪和修养。
对于实力相当的同龄谈判对手多用外交、商业法律用语,适当配以军事用语为宜。
如果本方实力与对方实力相差甚远,则应避免对方对自己了如指掌;否则对方在气势上会占上风,从而不利于谈判。所以应在语言、态度上显得自信、沉稳,应谈笑自如、不卑不亢,甚至适当虚张声势,这种销售谈判策略是()
商务谈判中,对于卖主来说,寻找临界价格的方法有()。
谈判双方需要合作,有一定的共同利益,希望自己的利益能够最大化,所以一般来说,谈判不具有对抗性,而是一种合作的伙伴关系。
漠不关心型,这种谈判人员只关心与谈判对手建立良好的人际关系,而常常忽略了自己的谈判目的。
对于谈判各方来说,谁占有的信息量大,谁的信息处理手段更先进、及时、科学,谁就会在谈判中居于主动地位,获取更大的利益。()
我们通常讲:知己知彼百战不殆。在谈判中了解谈判对手至关重要,对于谈判对手的信息,下面哪些内容都是需要提前了解的
为了判断被审计单位是否高估或低估长、短期借款的利息支出,审计人员应选取适当利率匡算利息支出总额,并与()账户的相关记录相核对
【单选题】在谈判开局时就设法显示自己的实力,这样的谈判开局是()
在中英就香港问题谈判时,撒切尔夫人说:“对英国来说,这不可能胜利,因为我们是同一个不愿妥协和实力上远占优势的对手打交道。”这段话主要是指()
会计信息质量的谨慎性要求企业对交易或事项进行确认、计量和报告时,应当保持应有的审慎,①不高估资产或收益②不低估负债或费用③不高估负债或费用④不低估资产或收益()