谈判人员在开始谈判前创造融洽、活跃的谈判气氛，当双方在一些问题上发生分歧时，双方都要保持冷静，防止感情冲动，尽可能地避免争论。这种策略为（）
在谈判的过程中兼顾了成本和效益双方面的问题，就能够使谈判在比较高的层次上开展，也就比较容易达到双赢的状态。
买卖双方在谈判过程中，到达（）可采用扩大蛋糕法，争议交易法，降低成本法，利益交集法，非特定补偿法等谈判方法。
在异国文化背景的谈判中，谈判双方关系融洽主要取决于（）
在商务谈判场合的座位安排中，如参加谈判人员较多，并安排了谈判桌，则双方可以在桌子两边相对而坐，以正门为准，主人应占（）一侧。
在谈判过程中，由于谈判双方的客我关系，且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的信息量、准备的情况等方面存在差异，因此，总会存在被动、主动和平等地位的区别。（）
中方A公司与美方B公司就某项条款进行谈判，由于美方B公司就该项条款与A方始终未达成协议，且始终不愿作出进一步的让步，因此，在进一步的谈判中，A方人员虽然耐心地重申了己方的有关要求，并希望双方都能在互利互惠的基础上做出进一步的让步，但，B方人员却含糊其词，顾左右而言它，一会儿说对A方的有关要求还是不够明确，一会儿又借口有急事需要处理，希望谈判能够继续拖延，要么就是将谈判委托给无实际决策权的人员来进行。
简析在谈判中如何建立双方的信任关系。
谈判，就是具有相对独立或对等资格的双方，由于在观点、基本利益和行为方式等方面存在既相互联系又相互冲突或差别，为了协调彼此关系，借助语言和交换信息的过程，争取双方达成一致协议的社会活动。
商务谈判过程中，双方必须根据以下哪一项原则进行谈判（）
谈判过程中的谈判地点在谈判双方所在地之间轮流互易的谈判是（）。
国际商务谈判成功后，商品或资产很可能发生跨国交易或转移。因此，双方在谈判过程中要以国际商法为准则，以（）为基础。
某企业在集体谈判过程中，劳资双方承认雇员有权通过工会代表参与工作场所规章的制定，强调工会和企业间的相互依赖关系，认为雇佣双方应通过集体谈判联合起来，使冲突制度化，用共同的利益协调存在的分歧。该企业的这种行为，体现了集体谈判的（）
采购谈判中，谈判双方的关系是（）。
在谈判过程中，双方所作出的80%的让步都是在最后40%的谈判时间当中完成的。（ ）
在谈判过程中不一定是双方有需求时才能碰到一起
在工作当中，开始进行谈判时，应明确谈判过程中双方都应遵守的基本守则，有如下哪些规定（）
在谈判过程中，开局阶段双方谈论以下哪个话题是最合适的（）
由于谈判者所感受到的或双方实际利益上的竞争关系所导致的冲突是（）。
在正式谈判过程中，双方简要阐述各自的谈判目的、自己希望达成的目标和设想的阶段称为（)。
在谈判过程中，谈判双方的最高层领导一般不会亲自参与谈判过程。这是因为（）
集体协商（或集体谈判）的（），决定了劳动关系双方在谈判中的基本策略
谈判对象是指谈判交易的双方，谈判交易双方由于其（)等情况的不同，谈判策略的选择也存在很大的不同。
建筑工程发包、承包双方在招标过程中谈判的中心是（)。
