销售渠道成员选择的重要性也不是一成不变的，它与制造商选择的分销密度高度相关。如果选择独家分销，而渠道成员选择的重要性相应减小，则（）。
渠道成员选择的过程是一个双向的过程，所以在选择渠道成员的时候，必须参考的标准是渠道成员的（）。
简述选择销售渠道时应考虑的因素。
某销售渠道成员希望成功的影响一个渠道成员的某种决策的行为是（）。
渠道成员选择过程中，属于渠道成员选择的定量方法的是（）。
根据所确定的选择标准，有渠道设计人员和经理人对中间商做出综合评价，从中筛选出较符合企业销售策略和渠道特点的渠道成员，所用的方法是（）。
销售量分析法和销售费用分析法都是选择渠道成员的主要方法。
需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。
电信企业选择中间商的主要目的是借助分销商之力来销售企业的产品，所以，销售业绩是评估渠道成员最重要的标准。（）
企业在选择销售渠道成员时，应当遵循以下原则（）。
人身保险营销渠道的成员管理主要包括（）： ①选择渠道成员； ②培训渠道成员； ③激励渠道成员； ④评估渠道成员； ⑤化解渠道冲突。
在选择和获得销售渠道成员的策略中，往往被那些踏踏实实耕耘市场的市场追随者制造商所选择的策略是（）。
下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？
需要寻找销售渠道成员时，制造商通常可采用多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。
寿险公司选择不同的销售渠道对于有效销售人身保险产品具有积极的意义，选择的步骤主要包括（）。 ①分析顾客需要 ②确立渠道目标 ③识别渠道选择方案 ④选择评估渠道方案
在选择和获得销售渠道成员时，分阶段选择不同策略更适合的制造商类型是（）。
某国际知名奢侈品公司，在某地区进行渠道成员选择的过程中，选择了当地最高档的商场作为其渠道成员，该公司选择渠道成员依据是（）。
选择销售渠道成员的策略有哪几种？分阶段选择策略，参照选择策略分别适合什么情形。
简述选择和获得渠道销售成员的策略？
在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。
实地考察有关经销商的顾客流量和销售情况，并在分析其近年来销售额水平及变化趋势基础上，对有关经销商的实际分销能力进行估计和评价，然后选择最佳候选人，这种评估渠道成员的方法是（）。
旅行社经营渠道设计可分为四个步骤： a.确认限制条件， b.确定渠道结构， c.设计渠道目标， d.选择目标成员。 以上步骤顺序被打乱下列选项中对旅行社营销渠道设计步骤排序正确的是（）。
简述选择招聘渠道的主要步骤。
调查显示，超市货架的第3层的商品销售速度最快。因此，厂商在为其产品选择入驻超市时，都会考虑超市能否把其产品放于方便顾客购买的货架位置。这是处于哪个考虑因素进行渠道成员的筛选？
