某制造商希望成功地影响其经销商成员的某种决策的行为是（）。
渠道成员的采购行为并不是单一由制造商决定的，渠道成员要根据自身情况和市场需求等因素决定进货量和何时进货，进货周期和数量可以是固定的也可以是不固定的。渠道成员这种行为构成了销售渠道中的（）
一个积极的全方位渠道成员的销售能力能够被以下哪个标准衡量？（）
在一个销售渠道网络里有不同的渠道成员参与，它们各有分工，之间有竞争也有合作，这种销售渠道战略是（）。
渠道成员选择的过程是一个双向的过程，所以在选择渠道成员的时候，必须参考的标准是渠道成员的（）。
某公司在获得潜在销售渠道成员名单时采用了问卷调杏、商业名录查询、广告等途径，这些途径属于（）。
评估销售渠道成员的方法有哪些？
需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。
保险公司的渠道管理是个动态过程，是否需要改进、改进方向的确定以及如何改进的决策，均来源于对渠道成员的评价。评价指标主要有（）： ①客户满意度； ②销售业绩； ③公司对渠道成员的成本支出； ④合作意愿； ⑤忠诚度。
（）是指某个渠道成员希望成功地影响另一个渠道成员的某种决策行为。
将分销商的预期总销售成本与该分销商能够实现的商品销售量之间进行比较，选出比值最低者作为销售渠道成员。这种评估渠道成员的方法是（）
下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？
需要寻找销售渠道成员时，制造商通常可采用多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。
为了对其渠道成员进行管理评估，某公司重点分析了渠道成员所面临的竞争和总体成长前景，这种管理评估方法属于对渠道成员的（）。
当制造商因为一些渠道成员的销售数字不正常而想要做出一个全面彻底的评价时，他应该采用（）
简述选择销售渠道成员的步骤？
旅游销售渠道的成员应具有以下主要功能（）。
简述选择和获得渠道销售成员的策略？
销售渠道成员中，辅助性成员包括哪些？
渠道冲突，是指某渠道成员意识到另外一个渠道成员正在从事会损害、威胁其利益，或者以牺牲其利益为代价获取稀缺资源的活动，或是由于观点不一、目标差异，从而引起在他们之间的争执、敌对和报复等行为。
在进行渠道财务分析时，某公司的做法是评价渠道成员的销售收入的增长速度，存货的流动速度，以及应收账款回收情况，这种评估方法是（）。
评估销售渠道成员的方法有多种，其中销售成本评估法包括（）。
保险公司的渠道管理是个动态过程，是否需要改进、改进方向的确定以及如何改进的决策，均来源于对渠道成员的评价。评价指标主要有（）：①客户满意度；②销售业绩；③公司对渠道成员的成本支出；④合作意愿；⑤忠诚度
9、某公司在自己的渠道成员中设立了销售竞赛奖：华北地区销量3000万的经销商年底奖奥迪A4一台。这种激励渠道成员的措施属于（）。
