产品因素对保险营销渠道选择的影响，主要体现在不同特点的保险产品对营销渠道的要求各不相同。以下渠道选择中，正确的是（）。 ①定期寿险、意外伤害保险，可以通过电话、信函、网络、营业网点柜台等渠道进行销售 ②两全保险、养老保险等储蓄性强的险种比较适合在银行销售 ③健康保险适合通过个人保险代理人或理财顾问进行面对面的销售 ④投资连结保险在销售前必须让准客户接受风险测评，同时确保销售人员具备投连险销售资格，若在银行销售则严格控制在理财中心和理财专柜
销售渠道并非越短越好。
在开拓银行保险渠道时，不同复杂程度的保险产品应和不同的保险销售渠道相匹配。对于设计和销售均复杂的保险产品在选择营销渠道时，较适合的营销渠道是（）。
若市场比较集中，营销渠道短，销售力量不强，应主要采用（）
以下不属于健康保险产品直接销售渠道所具有的优势的是（）
较适合使用较宽销售渠道的情形有（）。
对于投入期的产品，企业应该用短渠道销售；对于成熟期的产品，企业可用长渠道销售。
下列适合选用短渠道销售的产品是（）
根据Aspinwall模式（“商品特性和平行体系”方法），短渠道适合（）的产品
短渠道的环节少，（）少，但销售的地域伸展度较低。
销售渠道的结构为生产者—消费者，渠道最短，适合（）商品。
按照人身保险销售中间人的参与，可以将人身保险销售渠道区分为直接渠道与间接渠道。以下属于直接渠道的是（）。
盛行西方发达国家的保险电话行销进入中国后，发展十分迅猛。电话行销具有传统销售渠道无法比拟的便捷和优势，近年来一些保险公司对此寄予厚望，特别是一些新兴保险公司，甚至期待着将电话行销渠道打造成抢占市场份额、寻求业务增长点的“利器”。以下保险产品中，不太适合通过电话渠道销售的产品是（）。
以下产品不适合在网络上销售的是（）。
短渠道一般适用于（）的销售。
比较适合使用较长销售渠道的产品，其特征是（）。
经济实力有限的企业适合选择短销售渠道策略。（）
容易损坏的或者体积笨重的产品适合选择短渠道分销策略。（）
【判断题】销售批量大的药品可采用短渠道。
重型机械适合短渠道销售，避免中间储存和重复运输。（)
如果土特产对产品的展示要求不高，且消耗很快，较工业品而言，更加适合走微商渠道进行销售。（)
直接销售渠道适合于（）
44、互联网+时代下的新型国际销售渠道都是短渠道。（）
一般销售批量大，市场比较集中或产品本身技术复杂、价格较高的适用（)短渠道。
