所有谈判标的的共同谈判目标是（）。
商务谈判的标的物只能是有形的物品。
在价格谈判时销售顾问应该让客户体验到（）。
谈判主体是指谈判的议题，即谈判的标的。
按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）。
1945年，重庆谈判的焦点问题是（）
固定定价方式是指在谈判长期销售协议时把产品的销售价格确定为一个固定价格，并在协议执行期间不再变化。
重庆谈判由1945年8月29日开始，因国民党要中共交出解放区和军队，谈判一度陷于僵局，谈判中，中共作出重大让步，表示让出广东、浙江、苏南、皖南、皖中、湖南、河南等8个解放区；同意中共军队可缩编为20个师，只占全国军队的1/7，这表明，重庆谈判的焦点问题是（）。
1945年8月，在重庆谈判中，国共双方争论的焦点是（）
多用于价格谈判的谈判方式是（）
谈判标的可以如何分类？从谈判特征角度讲可以分几类？
在确定了企业进入并购市场的基本价格后，下一步并购双方谈判的重要焦点是（）。
乌拉圭回合农产品谈判的焦点问题主要集中在（）
1945年国共重庆谈判斗争的焦点是（）。
在谈判流程中降低价格的销售人员采用的是（）。
在乌拉圭回合货物贸易谈判中，发达国家（主要是美欧之间）之间谈判的焦点和难点问题是（）
一家日本公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事：“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。为什么这位日本经理在谈判时始终使用翻译？
按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和（）。
一家德国公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在一次工程贸易谈判时始终用德语，通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用德语这样介绍自己的同事：“这位是奥利弗・菜蒙。他具有10年财务工作的丰富经验，有权审核百万以上的贷款项目。”但在谈判结束后的宴会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。为什么这位德国经理在谈判时始终使用翻译？
5.在与客户进行价格谈判时，以下那几条属于谈判时应把握的策略（ ）
会议谈判的的时候要看谈判者（）部分。（2.38分）
会议谈判的的时候要看谈判者（）部分。
谈判文件能够详细列明采购标的的技术、服务要求的，谈判结束后，谈判小组应当要求所有继续参加谈判的供应商在规定的时间内提交最后报价，提交最后报价的供应商不得少于2家。（)
销售顾问应掌握价格谈判的基本原则，把握展厅成交的关键时机，争取与顾客取得双赢的结果，最好让顾客感到自己是交易的赢家。关于销售谈判的基本原则，下列表述有误的是（）
