挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，I代表是什么？其目的是什么？
挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，P代表是什么？其定义是什么？
SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的：（）
SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除问题诊断外，还包括：（）
SPIN提问中的难点问题体现了所有的销售都是下列哪一个目的？（）
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于状况性询问的有：（）
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于暗示性询问的有：（）
SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的不满和：（）
SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除问题诊断、启发引导外，还包括：（）
销售人员利用SPIN法了解客户背景知识的目的是（）
SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除需求认同、问题诊断外，还包括：（）
SPIN提问式销售技巧的最后一个问题就是需求回报问题，目的是让客户把注意力从（）转移到解决方案上，并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的（）。
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于问题性询问的有：（）
SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的问题和：（）
挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，SPIN代表是什么？
让客户从现有问题引申出别的更多的问题，是非常容易的一件事，销售代表都能做得到。
SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的困难和：（）
挖掘客户需求的主要提问技巧是SPIN技巧，其中S现状问题，指询问客户当前或过去情况的问题，可从客户的哪些方面出发询问客户现状？（）
SPIN销售法中，的目的是：与客户接触时，找出现状问题是为了了解客户可能存在的不满和问题（）。
SPIN销售法中，暗示性询问的目的有：（）
SPIN这种提问方式，是为了把客户的（）转变为（），而要达到这个目的并不容易，所以要求销售人员在询问客户之前一定要进行非常充分的准备。
SPIN销售法中，暗示性询问的定义是：询问买方的难点、不买的：（）
SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的问题和（）
SPIN提问技巧可以让你的客户变成销售人员，从而帮助你去说服其他决策团人员。（)
