挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，I代表是什么？其目的是什么？
SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的：（）
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，IN代表的是：（）
SPIN提问中的难点问题体现了所有的销售都是下列哪一个目的？（）
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于状况性询问的有：（）
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于暗示性询问的有：（）
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SPIN代表的是：（）
SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的不满和：（）
SPIN销售法中，询问的目的是：让客户把注意力从问题转移到解决方案上，并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的好处。（）
销售人员利用SPIN法了解客户背景知识的目的是（）
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，PN代表的是：（）
SPIN提问式销售技巧的最后一个问题就是需求回报问题，目的是让客户把注意力从（）转移到解决方案上，并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的（）。
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于问题性询问的有：（）
SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的问题和：（）
（）试探性发问的用语有两种：一种是不说本意，只说与案情有关的事情，达到烘托本意的目的，另一种方法是用含蓄、闪烁的话，使本意模糊起来，又使被询问人隐隐约约地得到暗示，放弃侥幸心理防线，如实陈述违法事实。
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SN代表的是：（）
挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，SPIN代表是什么？
SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的困难和：（）
SPIN销售法中，的目的是：与客户接触时，找出现状问题是为了了解客户可能存在的不满和问题（）。
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SP代表的是：（）
SPIN这种提问方式，是为了把客户的（）转变为（），而要达到这个目的并不容易，所以要求销售人员在询问客户之前一定要进行非常充分的准备。
SPIN销售法中，暗示性询问的定义是：询问买方的难点、不买的：（）
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SPIN代表的是（）
SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的问题和（）
