推销的最大秘诀就是，推销员推销的不是产品，而是产品带给客户的利益一即产品能满足客户什么样的需要。（）
在介绍产品优点时，应尽可能的和客户的需求相结合，针对客户存在的问题，强调产品带给客户的价值。
（）是指通过对客户需求的分析，得出客户带给中国邮政存储的经济价值；并通过深入沟通，进一步了解客户持续消费能力及其他产品需求，挖掘客户潜在消费能力。
客户不满往往不会直接向专营店抱怨，而是通过间接方式抱怨，主要方式包括（）
FABE就是在找出客户最感兴趣的各种（）后，分析其所产生的优点，找出这一优点能够带给客户的利益，最后提出（），证实该产品确能给客户带来这些利益。
一位客户到专营店报修发动机加速无力，请根据服务流程相关规定，当听到客户说出服务需求时，应该首先（）
统计资料反映了物资需求和消耗现象的特征和规律性，是确定物资需用量的（）依据。尤其指（），其需用量往往就是通过对消耗的历史资料作（）来确定。
销售人员面临的一个挑战就是引导和激发客户的需求，让其需求从隐藏需求变成什么需求？（）
准时制物流配送的一般不随意改变配送时间，但往往需要根据客户的具体需求，更改配送的品种。
客户定位就是要最快最准确地发现客户的有效需求，然后致力于解决该类型客户的需求。
在介绍产品优点时，应尽可能与客户的需求相结合，针对客户存在的（），强调产品带给客户的（）。
零售客户的卷烟销售相对稳定、管理水平较高时，对货源的需求较突出，同时反思自己的不足以提高经营能力，往往产生的需求为（）。
在介绍产品优点时，应尽可能与客户的需求相结合，针对（），强调产品带给客户的价值。
流通企业中各种需求往往是独立的，而生产系统中需求往往具有相关性，BOM表就是这种相关性的反映。
客户的需求往往是？（）
不合理的客户需求就是超出行业标准的客户要求。
授权经销区域内，对东风悦达起亚提供的产品有购买需求并同时具有有购买能力，但专营店仍没有与之接触并建立客户档案的个人或团体称为（）
客户的理财需求往往是潜在的，或不明确的。（ ）
客户带着需求来与加油站接触，加油站的职责就是要通过满足客户的需求来给客户带来利益。
在研发项目中，需求分析往往是十分困难的。客户可能并不真正清楚他们想要的东西，而且他们的想法可能随着时间的推移和情况的变化而发生改变。面临着客户需求的较大不确定性，研发项目的项目经理最好采用以下哪种方法来收集需求？（）
客户告诉我们他们的需求，我们的职责就是想办法满足他们的需求。
创业机会往往是多种因素综合作用的结果，要想发现好的创业机会，就要从客户需求、自身能力和环境变化等方面进行综合考虑
隐性需求往往是决定客户购买的核心因素，在做客户需求分析时，深度挖掘客户隐性需求的方法有（)
准时制物流配送的一般不随意改变配送时间，但往往需要根据客户的具体需求，更改配送的品种（）
