下列关于商谈让步的说法中，正确的有（）。

A . 在中长期国债的交割中，买方具有选择用哪种券种交割的权利 B . 净价交易中，交易价格不包括国债的应付利息 C . 净价交易的缺陷是在付息日会产生－个较大的向下跳空缺口，导致价格曲线不连续 D . 买方付给卖方的发票金额包括国债本金和应付利息

A . 经返工返修的检验批应重新进行验收 B . 更换材料、构件、设备等的验收批应重新进行验收 C . 经检测单位检测鉴定能够达到设计要求的验收批，予以验收 D . 经原设计单位验算认可能够满足结构安全和使用功能要求的验收批，予以验收

A . A、挫折情境下，不同人的表现差异可用“心理韧性”加以解释 B . B、心理韧性从根本上说，来自个体不断成长发展的积极力量 C . C、心理韧性并不是人人都能具有的，可部分归结于遗传 D . D、心理韧性可以多种渠道加以挖掘和培养

A . 一般控制与控制工作同是一个信息反馈过程 B . 一般控制是一个复杂的信息反馈 C . 控制工作相对于一般控制是一个简单的信息反馈 D . 一般控制的目的是维持系统活动在某一平衡点上 E . 控制工作的目的之一是实现既定目标

A . A、法律关系的主体主要包括自然人、法人和其他组织、国家。其中，自然人具有权利能力和行为能力;社会组织只具有权利能力，而不具有行为能力 B . B、设计图纸、公民肖像和科学发明均可以成为法律关系客体 C . C、10周岁以下的未成年人是无民事行为能力人 D . D、法律规范所规定的，能够引起法律关系产生、变更和消灭的客观现象称为法律事实

A . A．单位变动成本－直保持不变 B . B．酌量性固定成本关系到企业的竞争能力 C . C．从较长时间来看，没有绝对不变的固定成本 D . D．混合成本可分为半变动成本和半固定成本

A . 对股份支付的修改减少了权益工具数量的，企业应当将减少部分作为已授予的权益工具的取消来进行处理 B . 修改服务期限的，企业不应当考虑修改后的可行权条件 C . 市场条件和非可行权条件是否得到满足，不影响企业对预计可行权情况的估计 D . 增加权益工具公允价值时，企业应当相应确认取得服务的增加

A . 一旦桥水公司与电工公司开始谈判，桥水公司就应当公告披露合并事宜 B . 当市场出现桥水公司与电工公司合并的传闻，并导致桥水公司股价出现异常波动时，甲公司应当公告披露合并事项 C . 当桥水公司与电工公司签订合并协议时，桥水公司应当公告披露合并事项 D . 当桥水公司派人对电工公司进行尽职调查以确定合并价格时，桥水公司应当公告披露合并事项

A . A.公司目标是一个体系，建立目标体系的目的是将公司的使命转换成明确具体的业绩目标，从而使得公司的进展有一个可以测度的标准 B . B.财务目标体系和战略目标体系都应该从短期目标和长期目标两个角度来体现 C . C.公司目标是公司使命的具体化 D . D.财务目标体系的作用是让人密切注意，公司的管理层不但要提高公司的财务业绩，还要提高公司的竞争力量

A . 决算是预算执行的总结 B . 决算是对年度预算收支执行结果的会计报告 C . 决算是国家管理预算活动的第一道程序 D . 决算草案由各级政府、各部门、各单位，在每一预算年度终了后按照国务院规定的时间编制

A . 国家政权是税收产生和存在的必要条件 B . 没有税收，国家机器就不可能有效运转 C . 税收分配是按照等价原则和所有权原则分配的 D . 税收是国际交往中维护国家利益的可靠保证

A . 如果将人和施害物隔离开来或者远离一定距离，就会避免人身事故的发生或减弱对人体的危害 B . 在设备和装置上安装薄弱元件，当危险因素达到危险值之前这个地方预先破坏，将能量释放，保证安全 C . 有时为了提高设备的安全程度，可增加安全系数，加大安全裕度，保证足够的结构强度 D . 将危险物质和危险能量局限在一定范围之内，容易增加事故发生机率

A . 审计是一个系统化的过程，即通过客观地获取和评价有关经济活动与经济事项认定的证据，以证实这些认定与既定标准的符合程度，并将结果传达给有关使用者 B . 审计的主体是具有专业胜任能力的能够保持独立性的审计人员 C . 审计的对象是“经济活动与经济事项认定” D . 审计的依据是“既定标准&rdquo

A . 当施工机械属于施工企业自有时，按照机械单价计算索赔费用 B . 增加工作内容的人工费按窝工费计算 C . 停工损失费和工作效率降低损失费等人工费应按照计日工费计算 D . 当施工机械是施工企业外部租赁时，索赔费用的标准按照设备租赁费计算

A . Ａ其特点是态度谨慎，步子稳健，极富有商人的利息 B . Ｂ其优点是对双方充分讨价还价比较有利 C . Ｃ其缺点是效率低，谈判成本高 D . Ｄ这是一种先高后低，然后又拔高的让步策略

A . 一步到位，呈现大将风度 B . 分步退让，适可而止 C . 随机应变的退让 D . 寸土不让，分毫必争 E . 一味退让，客户满意为止

A . 左转弯车辆的驾驶员必须向直行或右转弯的车辆让路 B . 决定进入交叉路口的车辆驾驶员不必向已经进入交叉路口内左转弯的车辆让路 C . 决定进入交叉路口的车辆驾驶员必须向从较窄道路上准备进入交叉路口的车辆让路 D . 优先权相同的车辆同时向交叉路行驶时，必须向右边车道的车辆让路

A . 风险就是危险与机会并存 B . 由于投资分散化可以降低风险，作为投资人的企业，承担的风险可能会小于企业单项资产的风险 C . 由于投资分散化可以降低风险，作为股东个人所承担的风险可能会小于他投资的各个企业的风险 D . 投资对象的风险具有客观性

A . A坚定的让步策略会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象 B . B一次性让步策略适用于洽谈对手缺乏毅力和耐性 C . C坚定的让步策略适用于在洽谈中占有优势的一方 D . D一次性让步策略可能导致买主期望值大大提高

A . 一步到位，呈现大将风度 B . 分步退让，适可而止 C . 随机应变的退让 D . 寸土不让，分毫必争 E . 一味退让，客户满意为止

A . 一旦甲公司与乙公司开始谈判，甲公司就应当公告披露合并事项 B . 当市场出现甲公司与乙公司合并的传闻，并导致甲公司股价出现异常波动时，甲公司应当公告披露合并事项 C . 当甲公司与乙公司签订合并协议时，甲公司应当公告披露合并事项 D . 当甲公司派人对乙公司进行尽职调查以确定合并价格时，甲公司应当公告披露合并事项

A.直接给予来电者建议 B.了解来电者对讨论解决问题方式的看法 C.给予不现实的来电者承诺 D.把自杀的行为正常化

A．让步本身并不是一种策略 B．让步本身是一种策略 C．让步的实质是谈判者利益的一种割让 D．谈判策略实施的关键在于如何运用让步方式 E．不同的让步方式可以传递不同的信息