世界著名的推销专家海因兹·M·戈德曼认为，在推销人员与顾客开始洽谈时，最重要的问题是你怎样尽快地使顾客了解下列几点（），这样，一般就不会遭到拒绝。
在推销洽谈中，推销要点多多益善，以此来消除客户对产品的疑虑
推销信息主要来源于前期的市场调查与推销洽谈。（）
推销洽谈中推销人员使用明星提示法时应注意（）。
推销洽谈前应做好哪些准备？（）
在推销洽谈中，推销员应当让客户掌握洽谈的主动权，以充分调动客户的积极性
吉姆（GEM）模式中：G表示（）；F表示企业；M表示推销员。
对培养推销员的自信心，提供其说服力最有帮助的推销模式是吉姆模式。
推销洽谈前的准备工作主要是（）及（）。
按推销洽谈的主题划分，推销洽谈可分为（）
对培养推销员的自信心，提高其说服力最有帮助的推销模式是吉姆模式。
人员推销的程序一般是：寻找（），（），接近顾客，推销洽谈，处理异议，成交及善后工作。
由推销人员直接与潜在顾客接触、洽谈，介绍商品，进行说服，促使其采取购买行为的活动，称为（）
人员推销的过程与顺序是：寻找和筛选潜在顾客，洽谈，接近顾客，处理异议，成交及后续工作。
总结利益成交法，即是推销员在推销洽谈中记住准顾客关注的主要（），在成交中以一种积极的方式成功地加以概括总结，以得到准顾客的认同并最终取得定单的成交方法。
推销洽谈按推销洽谈的人员数量可分为（）
推销人员与客户面对面洽谈的过程，其实也是双方情感的交流过程，有利于双方建立长期友好的协作关系。这是指的人员推销的（）。
推销洽谈是推销人员向顾客传递信息并进行（）的过程。
（）是指推销人员在推销洽谈过程中，积极地设法引导顾客参与推销洽谈，促进信息双向沟通。
用一个问题来回答顾客提出的问题，用自己的问题来控制和顾客的洽谈,把谈话引向销售程序的下一步。以上推销面谈的提问技巧是（ ）。
推销洽谈的方法
前厅接待员在与客人洽谈价格时，着重推销的是客房的价值而不是价格。
推销洽谈的程序可分为准备阶段、正式洽谈阶段和检查确认阶段。
现代推销洽谈的目标有（）多选
