世界著名的推销专家海因兹·M·戈德曼认为，在推销人员与顾客开始洽谈时，最重要的问题是你怎样尽快地使顾客了解下列几点（），这样，一般就不会遭到拒绝。
在推销洽谈中，推销要点多多益善，以此来消除客户对产品的疑虑
推销信息主要来源于前期的市场调查与推销洽谈。（）
推销洽谈中推销人员使用明星提示法时应注意（）。
推销洽谈前应做好哪些准备？（）
在推销洽谈中，推销员应当让客户掌握洽谈的主动权，以充分调动客户的积极性
推销洽谈前的准备工作主要是（）及（）。
按推销洽谈的主题划分，推销洽谈可分为（）
在洽谈前推销员要做好哪些准备工作？
人员推销的程序一般是：寻找（），（），接近顾客，推销洽谈，处理异议，成交及善后工作。
洽谈中要想取得良好的效果，推销员在倾听中应该做到哪些？
由推销人员直接与潜在顾客接触、洽谈，介绍商品，进行说服，促使其采取购买行为的活动，称为（）
人员推销的过程与顺序是：寻找和筛选潜在顾客，洽谈，接近顾客，处理异议，成交及后续工作。
推销人员与客户面对面洽谈的过程，其实也是双方情感的交流过程，有利于双方建立长期友好的协作关系。这是指的人员推销的（）。
推销洽谈是推销人员向顾客传递信息并进行（）的过程。
所谓约见，是指推销人员在接近目标顾客之前进一步了解该顾客的基本情况，设计接近和面谈计划，谋划如何开展推销洽谈的过程。（）
（）是指推销人员在推销洽谈过程中，积极地设法引导顾客参与推销洽谈，促进信息双向沟通。
推销中一定不能反驳顾客，以免破坏洽谈气氛。
“吉姆”模式（GEM）是推销洽谈的先决条件，其关键是相信，推销员一定要相信自己所推销的产品，相信自己所代表的企业，（）。
在洽谈中，重要在于推销员对产品的介绍，没有必要进行现场演示。
推销洽谈的方法
推销洽谈的程序可分为准备阶段、正式洽谈阶段和检查确认阶段。
现代推销洽谈的目标有（）多选
3、推销洽谈的最终目的在于激发顾客的（），促使顾客采取购买行动。
