销售渠道成员选择的重要性也不是一成不变的，它与制造商选择的分销密度高度相关。如果选择独家分销，而渠道成员选择的重要性相应减小，则（）。
渠道成员的采购行为并不是单一由制造商决定的，渠道成员要根据自身情况和市场需求等因素决定进货量和何时进货，进货周期和数量可以是固定的也可以是不固定的。渠道成员这种行为构成了销售渠道中的（）
如果渠道成员的产品是（），制造商就有可能对渠道成员绩效进行仔细检查。
某制造商通过实施禁令或惩罚措施来实现对渠道成员的控制，这种方法为（）。
解决渠道成员评价、激励不当这一问题的应对策略是（）
需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。
人身保险营销渠道的成员管理主要包括（）： ①选择渠道成员； ②培训渠道成员； ③激励渠道成员； ④评估渠道成员； ⑤化解渠道冲突。
直接激励渠道成员的方式有（）。
激励渠道成员的常见策略包括（）。
制造商若要说服渠道中间商加入自己的销售渠道，有时要主动吸引中间商，向中间商展示成为自己渠道成员的好处，这些吸引举措主要包括（）。
需要寻找销售渠道成员时，制造商通常可采用多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。
在选择和获得销售渠道成员时，分阶段选择不同策略更适合的制造商类型是（）。
制造商寻找渠道成员的主要途径有（）。
某渠道成员从制造商处取得商品，但未取得商品的所有权，而是拥有商品的转移权和谈判权，并代表制造商与目标客户沟通谈判，促成交易，这种渠道成员属于（）。
渠道成员常用的激励方法包括（）。
运用双重分销促进渠道间竞争不能起到激励渠道成员的作用。
一般情况下，对渠道成员的控制程度越高的制造商（）
国际市场分销渠道的管理顺序（） （1）评估渠道成员 （2）调整分销渠道 （3）选择渠道成员 （4）激励渠道成员
从制造商对销售渠道的控制看，非强制力控制表现为制造商对销售渠道的其它成员的（）。
snyder在商业杂志上的卷饼广告提供了（），使其能吸引潜在渠道成员。
激励渠道成员，也叫胡萝卜策略，包括哪三个方面？（）
价格折扣商，制造商向渠道成员提供一种价格折扣，以促使渠道成员积极地承担和完成某些渠道功能，这种价格折扣属于( )。
商品流通企业可采用多种方法激励渠道成员，下列不属于业务激励的是（）
9、某公司在自己的渠道成员中设立了销售竞赛奖：华北地区销量3000万的经销商年底奖奥迪A4一台。这种激励渠道成员的措施属于（）。
