下列哪一项不是用来测量渠道成员绩效的（）
销售渠道成员选择的重要性也不是一成不变的，它与制造商选择的分销密度高度相关。如果选择独家分销，而渠道成员选择的重要性相应减小，则（）。
如果渠道成员的产品是（），制造商就有可能对渠道成员绩效进行仔细检查。
某制造商通过实施禁令或惩罚措施来实现对渠道成员的控制，这种方法为（）。
某销售渠道成员希望成功的影响一个渠道成员的某种决策的行为是（）。
需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。
某制造商通过批发商将商品销售给零售商，中途由某物流公司完成运输工作，并通过广告公司进行宣传促销，最终由零售商将商品销售给消费者，此销售渠道中包含的辅助性成员有（）
（）是指某个渠道成员希望成功地影响另一个渠道成员的某种决策行为。
激励渠道成员是指制造商激发渠道成员的动机，使其产生内在动力，朝着所期望的目标前进的活动过程，目的是调动渠道成员的积极性。
下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？
制造商若要说服渠道中间商加入自己的销售渠道，有时要主动吸引中间商，向中间商展示成为自己渠道成员的好处，这些吸引举措主要包括（）。
需要寻找销售渠道成员时，制造商通常可采用多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。
在选择和获得销售渠道成员时，分阶段选择不同策略更适合的制造商类型是（）。
制造商寻找渠道成员的主要途径有（）。
某渠道成员从制造商处取得商品，但未取得商品的所有权，而是拥有商品的转移权和谈判权，并代表制造商与目标客户沟通谈判，促成交易，这种渠道成员属于（）。
生产制造商向最终顾客进行营销刺激，由此带动渠道成员向生产制造商多购买产品的促销作法称为（）战略。
当制造商因为一些渠道成员的销售数字不正常而想要做出一个全面彻底的评价时，他应该采用（）
电信企业决定采用间接销售渠道后，却仍然决定保留较大的客户作为直接客户，导致其他渠道成员不满，属于渠道冲突中的（）。
一般情况下，对渠道成员的控制程度越高的制造商（）
哪一个不是生产商会提供给优质渠道成员的（）
从制造商对销售渠道的控制看，非强制力控制表现为制造商对销售渠道的其它成员的（）。
分两步走策略指的是对于那些刚进入某行业的制造商，在渠道成员的选择上，不必固守一步到位的原则，允许市场上的分销成员对其有个认识过程。第一步，在渠道建立初期，接受与一些低层次分销成员的合作；第二步，待到时机成熟，产品在市场上逐步树立了走俏成员， 而逐渐淘汰底层次的分销成员
对于生产制造商来说，选择渠道成员不是为了实现一笔买卖，而是使其成为()的战略伙伴或合作者。
价格折扣商，制造商向渠道成员提供一种价格折扣，以促使渠道成员积极地承担和完成某些渠道功能，这种价格折扣属于( )。
