协议区是谈判双方争夺的利益范围，它不是一个点，而是一个区间。
价值是所有商务谈判的核心内容。这是因为价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。（）
对于一份固定利益谁应分得多少进行协商，其中双方都追求利益最大化并希望对方损失最大的谈判是（）
谈判中的基本问题不是双方利益冲突，而是双方立场冲突。
销售谈判中的最后一道防线是（）
（）是所有商务谈判的核心内容。这是因为（）的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。
价值是所有商务谈判的（）内容。这是因为价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。
谈断双方利益的最后防线是（）。
当谈判陷入僵局时，如果双方的利益差距在合理限度内，有意将合作条件绝对化，并把它放到谈判桌上，明确的表明自己无退路，希望对方能让步，这种谈判策略是（）。
谈判中，在双方利益差异之处容易产生争执，在双方利益重合之处则比较容易达成协议。
增进或至少不损害双方的利益，反映了谈判的哪个标准（）
被称为谈判者“坚守的最后防线”的是（）。
在谈判中，价格条件进入买卖双方的“成交线”。这时双方可以用（）或最后争一个条件的办法结束谈判。
谈判的最终目的是寻求双方利益的交叉点，换而言之，这样的一种结果是双方都可以接受的结果，争取达到双赢。
双方经过最后的努力仍然达不成协议，或友好而别，或愤然而去，从而结束谈判，是无约期终结谈判。
谈判双方利益的最后防线是（）
谈判的最高境界是双赢，即双方均要有利益的获得和满足。
谈判的结果应该满足双方的利益，在寻求自己利益的同时也要替对方着想，让对方容易做决策，这样才是一种双赢的谈判。
谈判双方需要合作，有一定的共同利益，希望自己的利益能够最大化，所以一般来说，谈判不具有对抗性，而是一种合作的伙伴关系。
在谈判过程中，双方所作出的80%的让步都是在最后40%的谈判时间当中完成的。（ ）
由于谈判者所感受到的或双方实际利益上的竞争关系所导致的冲突是（）。
（）方案是指公关谈判中，在创造性思维指导下，兼顾谈判双方意图和利益的、具有创意的解决问题的方法与途径。
2. 谈判中，双赢更多的是双方的物质利益满足，不需要考虑谈判者主观感受和心理满足。
（)是所有商务谈判的核心内容。这是因为的表现形式一价格最直接地反映了谈判双方的利益。
