在谈判过程中,由于谈判双方的客我关系,且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的信息量、准备的情况等方面存在差异,因此,总会存在被动、主动和()的区别。
买卖双方在谈判过程中,到达()可采用扩大蛋糕法,争议交易法,降低成本法,利益交集法,非特定补偿法等谈判方法。
商业谈判主要是以()为目的,双方或多方对一项或数项涉及双方或多方利益的()在一起进行磋商协调的行为过程。
谈判中的基本问题不是双方利益冲突,而是双方立场冲突。
双方都想得到利益,从而产生争执的部分是()
在谈判中,一方为了达到自己的目的,先向对方提出苛刻要求,然后再逐渐让步,求得双方一致的做法,以此来获得已方的最大利益。这属于()?
在注重收入来源国税收管辖权的同时兼顾了缔约国双方的利益,比较容易被发展中国家所接受,所以,发展中国家谈判和缔结双边税收协定时,较多地参照了()。
当谈判陷入僵局时,如果双方的利益差距在合理限度内,有意将合作条件绝对化,并把它放到谈判桌上,明确的表明自己无退路,希望对方能让步,这种谈判策略是()。
谈判双方利益的最后防线是()
增进或至少不损害双方的利益,反映了谈判的哪个标准()
谈判,就是具有相对独立或对等资格的双方,由于在观点、基本利益和行为方式等方面存在既相互联系又相互冲突或差别,为了协调彼此关系,借助语言和交换信息的过程,争取双方达成一致协议的社会活动。
当谈判陷入僵局时,如果断定双方的利益差距已在合理限度内,则我方应采取()策略来打破僵局。
()在注意与对方人际关系的同时,建议和要求谈判双方尊重对方的基本要求,寻求双方利益上的共同点,积极设想各种使双方都有所获得方案。
某企业在集体谈判过程中,劳资双方承认雇员有权通过工会代表参与工作场所规章的制定,强调工会和企业间的相互依赖关系,认为雇佣双方应通过集体谈判联合起来,使冲突制度化,用共同的利益协调存在的分歧。该企业的这种行为,体现了集体谈判的()
利益的重合之处是指双方均能获得各自不同的利益,双方都满意,从而达到双赢的结果的那部分。
在合作的背后,客观地存在着各自利益上的差异,这就可能使谈判暂时向着双方难以统一的方向发展,产生谈判僵局。()
在合作的背后,客观地存在着各自利益上的差异,这就可能使谈判暂时向着双方难以统一的方向发展,产生谈判()。
谈判的结果应该满足双方的利益,在寻求自己利益的同时也要替对方着想,让对方容易做决策,这样才是一种双赢的谈判。
创造价值阶段为商务谈判的中级阶段,虽然双方申明了各自利益所在,但利益往往不能有效地达到平衡。
国际商务谈判中追求经济利益的同时,求同存异也是一个目标。所谓的求同存异是指在利益的共同之处求同,在利益的重合之处存异,尽量做大共同的蛋糕,这样谈判就能够得以顺利进行,双赢的局面才有可能产生。
离婚双方因抚养未成年子女发生争执,不能达成协议时,应当根据保障子女利益的原则和双方具体情况判决。()
()方案是指公关谈判中,在创造性思维指导下,兼顾谈判双方意图和利益的、具有创意的解决问题的方法与途径。
2. 谈判中,双赢更多的是双方的物质利益满足,不需要考虑谈判者主观感受和心理满足。