谈判目标的确定过程是个不断优化的过程。若有多重目标,就必须综合平衡,通过以下哪几种手段可以实现减少目标数量的目的?()
时间:2022-10-27
请简述电信企业推销人员应其备的能力有哪些?
以下方法中不能够消除客户异议的是()
专家在某一专业领域具有较深的造诣和独到的见解,并以此为基础建立了较高的专家性权威,特别是对技术性较强的()采购活动具有较大的话语权。
时间:2022-10-26
在竞争性项目的谈判当中,及时获取竞争对手的信息对于谈判的成功有着非常重要的作用。还应重点收集竞争对手的哪些信息?
进行服务补救,化解客户抱怨的最佳时机是在事中,预防为主,补救为辅。()
关键人是指在一个特定项目的采购过程中,可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中,关键人存在于采购组织之中。
时间:2022-10-25
集团客户采购的最后一个阶段是()阶段,这个阶段将直接影响到客户下一次购买的选择和决策。
只有对现状不满意,才有可能产生改变的愿望,有了改变的愿望,客户才会产生对于产品和解决方案的兴趣。我们把改变的愿望称之为()需求。
谈判议程是谈判方案中的重要内容。请简要回答拥有谈判议程的决定权有哪些好处?
在集团客户采购中,采购决策体系中的每个人都担负着不同的采购角色,角色可以分为核心决策者、辅助决策者、技术把关者、使用者、预算把关者、倡导者等。
针对客户不同的购买阶段应采取不同的营销活动,需求意识阶段的销售活动主要是挖掘客户对于现状的()。
捆绑定价是争取利益最大化的好方法。可以通过对主要产品(或服务)的大幅优惠转移对方的注意力,抛砖引玉,丢车保帅。()
简述集团客户的购买过程。
()是推销的目标,与客户达成交易,才是成功的推销。