关于网络营销的沟通策略，下列哪个说法正确（）

A . 以网络为基础的营销活动，使得宣传和销售的渠道统一到了网上。 B . 网络营销策略已经由传统的4Ps营销组合逐步转向4Ps与4Cs相结合的整合营销组合， C . 以网络为基础的营销活动，营销策略的范围在无限收缩。 D . 以网络为基础的营销活动，使得地域和范围的概念消失了。

A . 交叉营销的立足点主要在于争取新客户 B . 产品差异策略主要适用于竞争对手使用的差异化服务的数目少于有效的差异性服务的数目时 C . 大众营销策略的特点是目标大、针对性不强、效果差 D . 在客户对价格十分敏感的情况下，竞争基本上是在价格上展开的，此时成本领先战略特别奏效

A . 网络营销区别于传统营销的根本之处在于，网络本身的特性和消费者需求个性的回归。这导致传统营销理论不能完全胜任对网络营销的指导 B . 企业必须执行以消费者需求为出发点，以满足消费者需求为归宿点的现代市场营销思想 C . 直复营销理论认为，网络的出现为企业和顾客提供了直接交互式营销网络渠道，企业和顾客可以直接在网上展开交互式营销活动，顾客可通过网络直接响企业下订单付款，顾客对企业的营销努力有一个明确的回复，企业可以统计到这种明确回复的数据，由此对营销活动的成效做出评价。从而使得营销具有可测试性、可度量性和及时改进性等特点 D . 心理营销理论认为顾客购买商品不但为了满足基本的生理需求，还要满足高层的精神和心理需求，因此传统的营销策略只注重强调在满足顾客的基本需求前提下更多考虑的是企业自身营销目标的需要

A . 可产生规模经济效益 B . 生产营销成本较高 C . 适用于消费者需求差别不太大的产品 D . 新产品处于介绍期时，也可以采用 E . 忽视了顾客的不同需求，可能会失去一些机会

A . 传统营销利用人员来实现“一对一”地为顾客提供个性化的产品和服务。 B . 传统营销的沟通模式是以“推”为主的大众沟通模式。 C . 网络营销的沟通模式是“推”、“拉”双方实时互动的沟通模式 D . 网络营销利用网络来实现“一对一”地为顾客提供个性化的产品和服务

A . 在网上销售那些对客户价格敏感而企业又难以降价的产品如珠宝首饰 B . 针对消费者、零售商和批发商提供相同的价格信息发布渠道 C . 在实施免费价格策略时，可以让产品和服务完全免费，即产品从购买、使用和售后服务所有环节都实行免费服务 D . 拍卖竞价不是形成最合理价格的最合理方式

A . 基于网络时代的目标市场、顾客形态、产品种类与以前会有很大的差异 B . 从顾客的角度看，价格本质上是一种成本 C . 从成本策略向价格策略的转换，说明企业确实开始站在顾客的立场 D . 网络营销策略由企业主导的产品与服务策略转向顾客导向策略

A . 低成本策略强调降低银行成本，使银行保持令人满意的边际利润，同时成为一个低成本竞争者 B . 低成本等同于低价格，要用低价格带动低成本策略实施，保证银行成本战略顺利实施 C . 银行在成本领先基础上的竞争旨在取得产品的效益，增加大额交易的客户，并减少银行在销售费用和服务上的投资，从而使预算和总体成本得到非常严格的控制 D . 在客户对价格十分敏感的情况下，竞争基本上是在价格上展开的，此时成本领先战略特别奏效 E . 低成本策略是吸引客户的重要营销策略，同其他营销策略组合使用能起到更好的效果

A . 多方向拓展，容易形成拳头产品 B . 可以有针对性地满足不同客户群体的需求，提高产品的竞争能力 C . 有效地分散风险 D . 缺点是成本和营销费用会加大，资源配置分散，不易形成拳头产品 E . 缺点是不能满足消费者多方面的需求

A . 信息安全策略文件应由管理者批准、发布。 B . 信息安全策略文件并传达给所有员工和外部相关方。 C . 信息安全策略文件必须打印成纸质文件进行分发。 D . 信息安全策略文件应说明管理承诺，并提出组织的管理信息安全的方法。

A . 地区集中策略为大多数地方性证券公司采用 B . 在竞争激烈的证券经纪业务市场，无差异市场营销策略的效益是相对比较低的，寻找客户的随意性较大 C . 采用差异性市场营销策略追求的是在一个或几个较小的细分市场上取得较高的市场占有率 D . 采用集中性市场营销策略可能会使整体业绩提升将受到很大的限制

A . A．向家长宣传科学育儿的新观念 B . B．在相互理解和相互体谅中加强沟通 C . C．教给家长科学育儿的新方法 D . D．制订一套固定的方法来应对不同的家长

A . 大众营销策略的特点是目标大、针对性不强、效果差 B . 单一营销策略营销渠道狭窄，营销成本高 C . 情感营销师在单一营销的基础上注入人性化的营销理念，它不局限于满足客户的一次性需要，而是用情感打动客户的心 D . 交叉营销师基于银行同客户的现有关系，向客户推荐银行的其他产品

A . 首先进行语音优化，之后进行数据业务优化 B . 数据业务大量商用之前要保证话音业务的优化；商用后尽量微调数据业务 C . 网络优化中，要兼顾保证话音业务和数据业务性能的平衡 D . 语音业务和数据业务优化是完全不相互影响的 E . 数据业务只需要优化RLP层和TCP层参数即可。

A . 交叉营销是基于银行同客户的现有关系，向客户推荐银行的其他产品 B . 一个客户拥有银行的产品越多，被挽留的机会就越大 C . 交叉营销的立足点不是放在争取新客户上，而是把工夫花在挽留老客户上 D . 一个客户拥有银行的产品越多，被挽留的机会就越小 E . 交叉营销在于银行帮助客户寻求下一个需要的最佳产品

A . A．从顾客的角度看，价格本质上是一种成本 B . B．从成本策略向价格策略的转换，说明企业确实开始站在顾客的立场 C . C．网络营销策略由企业主导的产品与服务策略转向顾客导向策略 D . D．基于网络时代的目标市场、顾客形态、产品种类与以前会有很大的差异

A．利用网络传播新闻 B．网络公益活动可以塑造网络公共关系 C．通过网络向消费者开展知识传送 D．通过网络制造虚假吸睛的新闻，吸引消费者关注

A.低成本策略强调降低银行成本，使银行保持令人满意的边际利润，同时成为一个低成本竞争者 B.大众营销特点是目标大、针对性不强、效果差 C.单一营销策略针对性强，适宜少数尖端客户，能够为客户提供需要的个性化服务，但营销渠道狭窄，营销成本太高 D.交叉营销的立足点放在争取新客户上，拥有的新客户越多，越有利于银行业务的开展

A．可以将高利与低利产品搭配销售 B．对单项产品成本价格不太关注 C．单项产品定价不应低于成本 D．只要产品组合总体盈利就行

A．对于A代项目、重点聚焦项目的选择和商务谈判，须由城市总经理和新房总经理共同参与 B．城市总经理需要对A代项目、重点聚焦项目的关键条款进行确认，调动需要投入与协调的资源 C．多数开发企业讲究分层对接，城市总经理往往可以接触到新房总经理不能接触到关键决策人 D．保持灵活性，新房总经理在城市总经理不方便时代替城市总经理行使职权

A．沟通流程扁平化 B．沟通模式透明化 C．沟通活动互动化 D．沟通对象大众化

A．沟通与谈判存在差异 B．谈判等同于沟通 C．沟通是谈判的有效手段 D．沟通是谈判的基础