下面关于银行营销策略的说法中正确的有（）。

A . 矩阵制的缺点是成员不固定，有临时观念 B . 事业部制对具有独立信贷产品市场的部门实行分权管理 C . 事业部制保证了集中统一指挥，能发挥营销专家对公司信贷业务的指导作用 D . 矩阵制是指在事业部制垂直形态组织系统的基础上，再增加一种横向的领导系统 E . 事业部制的缺点是相对需要较多具有高素质的专业人员来运作，出现矛盾时银行领导协调起来比较困难

A . 矩阵制的缺点是成员不固定．有临时观念 B . 事业部制对具有独立信贷产品市场的部门实行分权管理 C . 事业部制保证了集中统一指挥．能发挥营销专家对公司信贷业务的指导作用 D . 矩阵制是指在事业部制垂直形态组织系统的基础上．再增加一种横向的领导系统 E . 事业部制的缺点是相对需要较多具有高素质的专业人员来运作．出现矛盾时银行领导协调起来比较困难

A . 某商业银行向多个国家的企业发放贷款，这应用了风险分散的方法 B . 某商业银行在买入股票的同时，买入相应的看跌期权，这应用了风险转移方法 C . 某商业银行购买出口信贷保险，这应用了风险对冲的方法 D . 某商业银行董事会在确定经济资本分配时，对某项业务配置非常有限的资本以限制其规模，这应用了风险规避的方法

A . 矩阵制的缺点是成员不固定，有临时观念 B . 事业部制对具有独立信贷产品市场的部门实行分权管理 C . 事业部制保证了集中统一指挥，能发挥营销专家对公司信贷业务的指导作用 D . 矩阵制是指在事业部制垂直形态组织系统的基础上，：再增加一种横向的领导系统 E . .事业部制的缺点是相对需要较多具有高素质的专业人员来运作，出现矛盾时银行领导协调起来比较困难

A . 市场定位是银行市场营销过程中重要的决策 B . 银行个人贷款产品的市场定位过程包括识别重要属性、制作定位图、定位选择和执行定位四个步骤 C . 按照银行个人贷款产品的市场规模、产品类型和技术手段等因素，可将定位方式分为四种：主导式定位、补缺式定位、追随式定位、执行定位。 D . 市场定位的原则包括发挥优势、围绕目标、突出特色

A . 客户定位策略是目前各家银行使用较多的一种定位策略 B . 形象定位策略是一种整体定位 C . 利益定位策略要兼顾银行和客户两个方面的利益 D . 在产品定位策略中，抓住产品属性的特点，进行产品优势定价，可以节省成本，提高收益

A . 某商业银行在买入股票的同时，买入相应的看跌期权，这应用了风险转移方法 B . 某商业银行购买出口信贷保险，这应用了风险对冲的方法 C . 某商业银行董事会在确定经济资本分配时，对某项业务配置非常有限的资本以限制其规模，这应用了风险规避的方法 D . 某商业银行对于信用等级较低的借款客户，给予高于基准贷款利率的利率水平，这应用了风险补偿的方法

A . 可产生规模经济效益 B . 生产营销成本较高 C . 适用于消费者需求差别不太大的产品 D . 新产品处于介绍期时，也可以采用 E . 忽视了顾客的不同需求，可能会失去一些机会

A . 当银行把业务职能当做市场营销的主要功能时，采取职能型营销组织形式最为有效 B . 产品型营销组织就是在银行内部建立产品经理或品牌经理的组织制度 C . 市场型营销组织结构是按照不同客户的需求安排的 D . 对于产品的营业方式大致相同的银行，应该建立产品型营销组织

A . 市场营销观念是伴随着买方市场的形成而出现的 B . 这种观念强调以消费者为中心 C . 在这种观念下，关键是满足消费者的需求，银行盈利目标并不重要 D . 市场营销的主要手段有推销和销售促进 E . 市场营销观念客观上要求银行摒弃传统的市场细分和差异化营销策略

A . 当银行把业务职能当做市场营销的主要功能时，采取职能型营销组织形式最为有效 B . 产品型营销组织就是在银行内部建立产品经理或品牌经理的组织制度 C . 市场型营销组织结构是按照不同客户的需求安排的 D . 对于产品的营业方式大致相同的银行，应该建立产品型营销组织 E . 只在某一区域市场上开展业务的银行适合采用区域型营销组织结构

A . 当银行只有一种或很少几种产品时，采取职能型营销组织形式最为有效 B . 产品型营销组织需要在银行内部建立产品经理或品牌经理的组织制度 C . 当产品的市场可加以划分，即每个不同分市场有不同偏好的消费群体，可以采用市场型营销组织结构 D . 对于产品的营业方式大致相同的银行，应该建立产品型营销组织 E . 只在某一区域市场上开展业务的银行适合采用区域型营销组织结构

A . 采取全线全面型策略的银行必须有能力满足整个市场的需求 B . 市场专业型策略强调产品组合的深度 C . 市场专业型策略产品组合的深度一般较小 D . 特殊产品专业型策略的产品组合宽度极小，深度不大，但关联性极强

A . 某商业银行向多个国家的企业发放贷款，这应用了风险分散的方法 B . 某商业银行在买入股票的同时，买入相应的看跌期权，这应用了风险转移方法 C . 某商业银行购买出口信贷保险，这应用了风险对冲的方法 D . 某商业银行董事会在确定经济资本分配时，对某项业务配置非常有限的资本以限制其规模，这应用了风险规避的方法 E . 某商业银行对于信用等级较低的借款客户，给予高于基准贷款利率的利率水平，这应用了风险补偿的方法

A . 低成本策略强调降低银行成本，使银行保持令人满意的边际利润，同时成为一个低成本竞争者 B . 低成本等同于低价格，要用低价格带动低成本策略实施，保证银行成本战略顺利实施 C . 银行在成本领先基础上的竞争旨在取得产品的效益，增加大额交易的客户，并减少银行在销售费用和服务上的投资，从而使预算和总体成本得到非常严格的控制 D . 在客户对价格十分敏感的情况下，竞争基本上是在价格上展开的，此时成本领先战略特别奏效 E . 低成本策略是吸引客户的重要营销策略，同其他营销策略组合使用能起到更好的效果

A . 采取全线全面型策略的银行必须有能力满足整个市场的需求 B . 市场专业型策略强调产品组合的深度 C . 市场专业型策略产品组合的深度一般较小 D . 产品线专业型策略强调产品组合的宽度和关联性 E . 特殊产品专业型策略的产品组合宽度极小，深度不大，但关联性极强

A . 某商业银行向多个国家的企业发放贷款，这应用了风险分散的方法 B . 某商业银行在买入股票的同时，买人相应的看跌期权，这应用了风险转移的方法 C . 某商业银行购买出口信贷保险，这应用了风险对冲的方法 D . 某商业银行董事会在确定经济资本分配时，对某项业务配置非常有限的资本以限制其规模，这应用了风险规避的方法 E . 某商业银行对于信用等级较低的借款客户，给予高于基准贷款利率的利率水平，这应用了风险补偿的方法

A . 采取全线全面型策略的银行必须有能力满足整个市场的需求 B . 市场专业型策略强调产品组合的深度 C . 市场专业型策略产品组合的深度一般较小 D . 产品线专业型策略强调产品组合的宽度和关联性 E . 特殊产品专业型策略的产品组合宽度极小。深度不大。但关联性极强

A . 地区集中策略为大多数地方性证券公司采用 B . 在竞争激烈的证券经纪业务市场，无差异市场营销策略的效益是相对比较低的，寻找客户的随意性较大 C . 采用差异性市场营销策略追求的是在一个或几个较小的细分市场上取得较高的市场占有率 D . 采用集中性市场营销策略可能会使整体业绩提升将受到很大的限制

A . 集中策略是指银行把某种产品的总市场按照一定标准细分为若干个子市场后，从中选择一个子市场作为目标市场，针对这一目标市场，只设计一种营销组合，集中人力、物力和财力投入到这一目标市场 B . 集中性策略风险相对较小，能更充分地利用目标市场的各种经营要素。其缺点是成本费用较高，所以这种策略一般为大中型银行所采用 C . 差异性策略指银行把某种产品的总市场按照一定标准细分成若干个子市场后，从中选取两个或两个以上子市场作为自己的目标市场，并分别为每一个目标市场设计一个专门的营销组合 D . 差异性策略风险相对较小，能更充分地利用目标市场的各种经营要素。其缺点是成本费用较高，所以这种策略一般为大中型银行所采用 E . 集中策略适用于资源不多的中小银行

A . 直线职能制保证了集中统一指挥，能发挥营销专家对公司信贷业务的指导作用 B . 矩阵制是指在直线职能制垂直形态组织系统的基础上，再增加一种横向的领导系统 C . 事业部制的缺点是相对需要较多具有高素质的专业人员来运作，出现矛盾时银行领导协调起来比较困难 D . 矩阵制的缺点是成员不固定，有临时观念

A . 交叉营销是基于银行同客户的现有关系，向客户推荐银行的其他产品 B . 一个客户拥有银行的产品越多，被挽留的机会就越大 C . 交叉营销的立足点不是放在争取新客户上，而是把工夫花在挽留老客户上 D . 一个客户拥有银行的产品越多，被挽留的机会就越小 E . 交叉营销在于银行帮助客户寻求下一个需要的最佳产品

A . 采取全线全面型策略的银行必须有能力满足整个市场的需求 B . 市场专业型策略强调产品组合的深度 C . 市场专业型策略产品组合的深度一般较小 D . 产品线专业型策略强调产品组合的宽度和关联性

A . 当银行只有一种或很少几种产品，或者银行产品的营业方式大致相同时，采用职能型营销组织形式最为有效 B . 在全国范围内的市场上开展业务的银行可以采用区域型营销组织形式 C . 对于具有多种产品且产品差异很大的银行，应该建立产品型营销组织 D . 当不同分市场有不同偏好的消费群体时，可以采用市场型营销组织